最近和一些 IT 行业的朋友聊了聊他们的近况，感触颇多。借此机会写篇文章总结一下，希望能给你一些启发。

1. 大龄程序员的真实现状

我会分享一些大龄程序员的真实现状，虽然不太乐观，但也没那么糟。希望朋友们不要因为焦虑被各种 “镰刀” 割韭菜。只要技术过硬，注重资源积累，提升认知，未来一定不会差的。

朋友 A。40 岁，之前在大厂工作，担心被裁后果然被裁，但拿了一大笔赔偿后降薪去了小公司。他现在安心在小公司工作，打算继续干下去。如果再被裁，就在家带孩子。

朋友 B。36 岁，在中厂工作多年，最近被迫离职。他决定自己创业，先接项目养活小团队，然后考虑做点产品。因为没有债务压力，他并不焦虑，只想着先养活自己。

朋友 C。34 岁，早年做移动端和前端，后来觉得打工赚钱少，便出来创业接项目。前几年还行，这两年不太好。幸好他一直跟进 AI 方向，今年彻底接不到项目了，就转型做 AI 产品经理，重新上班。

朋友 D。36 岁，毕业两年内一直做程序员，后来转型做产品和市场，8 年前开始单干。凭借人脉和渠道接项目，赶上各大企业 IT 转型的红利期，公司发展还不错，去年那个经济状况，还做到了营收 500 万。近几年也赚了不少。

朋友 E。36 岁，为人稳重，技术过硬，早年做外包，后来被银行 IT 部门负责人看中，那个负责人对他挺好，通过关系把他带进了银行体系，现在安心搞技术。我们都很羡慕他，感慨遇到好领导的重要性。

朋友 F。34 岁，是我的徒弟，早年干 JAVA，后来跳槽到中厂，薪资高，但竞争激烈，职位上不去。他也没考虑过未来的出路，他就想着如果被裁就拿赔偿走人，最多就是生活质量降低一些。

朋友 G。40 岁，创业 5 年，做 IT 安全产品。前几年有固定客户，这两年老客户续费少，新客户不多，情况糟糕。他也知道需要去跑市场和推广，但总是迈不出那一步推广那一步，所以，虽然他们产品的还挺好的，但是依旧无人问津。他很焦虑，这些年是梦想一直在支撑着他。

朋友 H。37 岁，技术不错，但学历不好，一直在小厂工作。半年前被裁，几个月没找到理想工作，最后无奈去了外包公司。没有债务，压力不大，但他意识到之前没积累人脉和资源，现在有点尴尬。

朋友 I。37 岁，一直在中厂和小厂上班，没啥明确志向，也没想过未来的打算，就是找到工作就干。

朋友 J。35 岁，早年在互联网公司上班，利用业余时间接项目做，积累了一些渠道资源，后来和几个朋友单干。接项目做和推广各种云服务，整体做的不错，经济无忧。

朋友 K。44 岁，早年在大厂，后来去中厂做 CTO，在中厂那几年，积累了一些财富和行业资源以及人脉资源，后来出去创业，做行业产品解决方案，他本身比较能说，所以推广的还可以。

以上是身边 10 几位大龄程序员朋友的状况，虽说不是太理想，但是都还行。只要自身技术还行，不要盲目投资，就算不去找出路，不去做过多的规划，也还过得去。所以各位大可不必焦虑。

你是否也有类似的经历？欢迎在评论区分享你的故事！！！

2. 程序员创业大多选择接项目

从上面的情况可以看出，程序员创业大部分会选择接项目，做产品的相当少。为啥呢？我想有几下原因：

①背景和资源不足：很多程序员创业时没有背景和资源 以及渠道，只能通过刷脸认识的朋友获取一些小项目，维持创业初期的运营。

②早期过于清高：程序员的圈子整体还是比较闭塞的，而且一些程序员过于看重技术，忽视了销售和人脉的积累。这种思维在创业时极为不利，因为创业不仅需要技术，还需要广泛的人脉和强大的销售能力和运营推广能力。偏偏程序员早年都是以技术为重，看不上这些事情。真可谓 “年少不知曲中意，再听已是曲中人”。

③技术至上思维：在国内环境，单纯的技术能力并不能保证长久的发展。创业需要综合的能力，包括市场营销、项目管理和团队建设等等。

所以，在没有解决掉上面 3 个问题之前，程序员创业走接项目这条路子是最稳的。当然啦，有的程序员也会卖课，将多年积累的技术变现。

3. 程序员创业做产品的挑战

程序员创业做产品的成功概率较低，主要原因包括：

①缺乏运营推广经验：许多程序员习惯于解决技术问题，而对市场运营和推广缺乏经验，导致产品难以打开市场。

②销售能力不足：没有销售经验是很多程序员创业失败的重要原因之一。创业不仅需要开发出好的产品，更需要将产品成功销售出去。

③圈子过于闭塞：程序员的社交圈大多局限在技术领域，缺少对市场需求的敏锐把握，不清楚产品的目标客户是谁，导致产品与市场脱节。
所以做产品，推广能力对于程序员是极其重要的。

现在还蛮佩服那些独立开发者和那些能接到项目的人的。早年的时候我也是一味清高，看不上销售和运营推广，那时候觉得技术是 NO1 的，现在想想蛮可笑，认知太狭隘了。也可能是自己的圈子太小，没见过世面，所以做的事情和理念也只能是些认知以内的事情。

4. 人脉和资源的重要性

现在我们这些老程序员们一起吃饭时，大家的一致的观点就是：产品推出去才是王道，能接到项目才是王道，其他都是浮云了。

另外，就是要控制要自己的债务状况。请牢记老祖宗的名言，“力微休负重，言轻莫劝人”。

回顾这些年的职业生涯，每个朋友都越来越感受到人脉和资源积累的重要性。想创业的程序员朋友，一定要做好这两点：

①技术与销售结合：那些技术不一定很强，但能通过技术赚到钱的朋友，往往在职业发展中走得更远。销售能力和人脉资源是职业成功的重要因素。

②做一个好的销售：在当前的职业环境中，具备销售能力变得越来越重要。程序员需要学会如何推销自己和自己的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

5. 总结

本文主要聊了，大龄程序员的真实现状、创业的选择、产品推广和销售能力的重要性，以及人脉和资源积累的重要性，程序员切莫一门心思全扑倒技术上。

希望对你有所启发！

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