于是从原来的公司辞职了，放弃了一份特别丰厚的薪水，开始了自己的创业。

现在想想，自己当时一时冲动。没有考虑到以下几个方面：

1、 创业最需要的是什么，有些人说是资金，有些人说是渠道，有些人说是热情、还有些人说是勤奋肯吃苦。无疑这些都是创业所需要的，但并不是最需要的。创业最需要的是什么，是“客户”。无论你做什么行业，只要你有了“客户”。有了心甘情愿拿出钱来购买你的东西。无论是“商品”还是各种类型的“服务”。有了客户，就等于是有了收入，有了收入就像是汽车有了油，就像是鱼得了水。车有了油就可以跑，鱼有了水才可以活。同样你如果想要创业必须有自己的客户，不要想着等我的公司开张了，我有能力可以去培养客户，错了。那样是行不通的，首先，培养客户到客户掏钱购买你提供的东西需要时间，可能客户还没有培养出来，你已经倒闭了。其次，客户并不是只在乎你的人，而完全不在乎你身后的公司，你可能觉得原来我很有能力，可以抓到客户，现在应该没问题。事实不是这样，你原来可以抓到客户，不完全是你的能力，还有你原来公司很大一部分的功劳，包括公司的声誉，公司的服务，客户对公司的了解等等，作为新办的公司，关于你公司的一切都是零。所以我没有客户，等我找到客户培养出来后，我的公司已经面临倒闭了。

2、 当时只是觉得商品零售吗？无非就是进货，加点钱买给客户就可以了。有什么呀，进货的地方可以赊货，卖出去以后再给钱，我的成本无非就是店面房租以及人员工资。我就不信，一个月每天那么多的客户人到店里来，我两万的房费赚不出来，事实上，我真的就没有赚出来，从开业到歇业，最多是刚刚好赚到房费，人员工资还是赚不到的，为什么呀，我也在想，我的房费和别人是一样的，我的进货价格又不贵，为什么人家能赚钱，而我却不能呢。后来发现，原来刚刚创办的公司，抗竞争能力太弱。根本就没办法同别人竞争，举一个简单的例子，人家老客户的收入每个月就够付房费及人员工资还富富有余。所以人家为了抓到客户，可以不赚钱就卖，你行吗，你不行，你要靠商品赚的钱去交房费，付给人员工资。所以当时范的错误是轻敌了，奉劝各位创业者，宁可赚的少一点，发展的慢一点。但是千万不要到那种赚得多，发展快。但是竞争异常激烈的地方去创业。

3、 对资金的需求估算失误，本来以为，货物是赊来的，不需要钱，人员的薪水是月底发放，前期不需要，主要的费用就是房租，水电费。宣传吗，不需要费用因为是在商场里边，会有固定可客户群，即流动客户。但是没有考虑到资金的后续投入，第一，货物全是赊来的，拿货的价格不好，所以需要钱去自己进一点货，这需要进货的费用。第二、大额的生意是不能够赊货交易的，所以要自己垫付货款，没有垫付的款项，只好放弃一些大额的交易，但是往往大额的交易才是赚钱的交易。第三、刚刚开始干的时候，总想着赚了钱怎么样，没想到，假设不赚钱，怎么办，不赚钱，又没有后续的资金投入，资金链就会出现断裂。导致生意失败。

4、 对人员招聘的认识错误，没有开始创业的时候，你说你要创业，很多的朋友打包票说，会去帮你，和你一起创业，薪水多少都没问题。但是当你真的开始创业后，他们就不再这么说了，哎呀，我现在的公司挺好的，我暂时还不像换工作啊，要不我帮你物色一个。我是真想帮你呀，可是我和我们公司的合同签到年底，这样吧，你等我几个月，过了这几个月，我就去帮你。等等，真的是把你急的没办法，创业之初人员对公司是多么重要啊。结果，只能临时招人，然后凡事自己亲历亲为。自己擅长的是，不擅长的也是。结果就是，什么都做不好，所以奉劝各位创业之前一定要把人员落实好，切记切记！！！

以上是本人创业失败的过程，希望能够起到前车之鉴的目的。让广大的创业者创业的路走的更加平坦。

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