在网购的强力冲击下，实体零售商被迫提前启动大促销，并在力度上狠下工夫，尽管如此，其价格优势依旧不比网购。

　　受到冲击的不只是实体零售商，部分品牌商也开始在产品线、价格和渠道上重新分配。

　　低价争锋战

　　以往一到年末都是百货商场、购物中心的天下，满200减100、满300送礼等标语满天飞，买个单要排队一小时。

　　今年，各大百货商场提前以各种名目开始促销，且力度更高于往年。太平洋百货上个月已经以店庆的名义启动了年末促销，而位于南京东路的某广场则三折起销售服饰，并将送券、抽摩托车奖品等所有手法都用上。

　　不过《第一财经日报》昨日走访几家商场，购物胜景远远比不上网购的疯狂。

　　淘宝昨日启动“双12”促销，不少买家从11日晚间就守在电脑边，一过12日零点即刻抢货。仅10分钟，整体销售额已过亿元。其中，70秒，50瓶飞天茅台售空；一分钟，300个倩碧黄油售空；5分钟，7个LV包包售空；8分钟，300根金条售空；10分钟，聚划算成交500多万，女鞋成交达200万。当本报记者昨日下午再登录淘宝时，不少服饰和化妆品等货品已经断码或售罄。

　　价格是网购最大武器。记者注意到，淘宝、京东商城的折扣力度远超过实体商场。以淘宝“双12”促销看，5折几乎不是最低折扣，不少服饰甚至有0.9折、1~2折等，这与商场的最低3~5折比，仍有巨大优势。就绝对价格而言，淘宝部分商品的低价甚至可媲美免税店，比如一款“雅诗兰黛”的红石榴系列洁面乳，百货店零售价200多元，三亚免税店价格165元，其在淘宝促销中仅售160多元。

　　“百货店之所以比往年更早更大力度促销，与网购冲击力有关联。走在各大写字楼，随处可见京东商城的低价网购广告，地铁站内1号店的虚拟购物平台已经启动，这些都给了实体零售商巨大压力。淘宝低价促销更让实体店感受到网购的威力。”时富金融消费类分析师廉波指出。

　　淘宝方面透露，12日零点，在第一分钟内，淘宝网同时在线网友高达270万人，10分钟内，淘宝网成交51万笔，交易额突破1亿；在一小时之内，成交额达到4.75亿，成交278万笔。

　　这些数字或许是让实体零售商望尘莫及的。以往年跨年促销为例，作为上海市场单店销售第一的第一八佰伴，其假期2天的营业额逾3.8亿元。但淘宝仅用1小时就超越了。

　　供货向电商倾斜

　　在昨日淘宝“双12”促销中，记者注意到不少产品是目前实体百货店的热销品牌，比如Ochirly女装、倩碧、雅诗兰黛等。对品牌商而言，商品如何分配渠道？假如网购价格如此低廉，利润空间又在何处？

　　“尽管网购有价格优势，但品牌商会根据实体店和网店的定位不同给予不同的货品，比如客人在我们百货店内可看到的款式在网店内是没有的，一个品牌会有不同的系列，其中几个系列是专供我们门店的，而较为年轻化和低价的系列是专供网店的。”一位百货业者告诉记者。

　　除了以不同产品区分供货外，利益趋向正使得品牌商调整与实体店、网店之间的零供关系。网店的低价促销可使卖家短期内提升营业额。比如昨天“双12”促销中，2小时36分时，淘宝网女装类目销售额过亿，其中阿卡2小时内成交额突破1000万。这让更多卖家高度重视网络渠道。

　　上海的某药妆品牌淘宝卖家昨日遭遇停电。该药妆店掌柜辰辰透露，其为了“双12”不惜购买两台柴油发电机，外加2桶柴油，以日薪2000元高价找来电工操作发电。昨日早上不到9点，该店的销售额已过百万。

　　“我是做袜业的，我们的销售路径分为传统和新渠道，传统方面是卖场、超市、百货、购物中心等，新渠道是网络，甚至电视购物等。传统渠道需进场费、人工、租金等，我计算过，我假如在商场租借一个小柜台，日营业额需达500多元才可保本，这对袜业来说压力不小。但网店就无需考虑过多压力，尤其遇到网购大促销，销售额急剧上升。同时我们也在测算自己做低价小门店连锁的成本，假如网店和其他路径收效好，我们会考虑适当退出一部分传统超商门店。”一位袜业从业者沈先生透露。

　　“网络促销仅是表面现象，但可以反映出品牌商的天平正向网购等新渠道倾斜，实体商应该考虑体现出实体店体验功能和差异化经营，比拼低价促销并非上策。当然淘宝的大力度促销也不会频繁发生，实体店肯定仍然有生存价值。”廉波指出。
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　　也有消费者指出，淘宝等电商的促销也并非完美，比如有些商品仅是极少数比例在促销，秒杀根本秒不到。且有些小商户平日就已是低价销售，“双12”时的折扣并非想象中那么大。所以有机会还是会去实体店选购未在网店抢到的货。

来源：第一财经日报