姓名：高敏 性别：男 工作年限：9年以上
籍贯：安徽铜陵 学历：大学 出生年月：1978年8月

技能特长

营 销：从传统营销概念的产品、价格、渠道和终端四要素到深刻理解和运用新营销理念的“4C”理论过程中，使企业从战略上围绕着营销发生改变，从而体现顾客需求、成本、顾客便利和沟通四个方面，合理制定企业营销战略；
策 划：分析企业环境、竞争和形势；制定市场目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略；
管 理：企业管理过程中需要有条不紊而高效快捷，其主要原则就在于管理者是否能够有效的运用目标管理和计划管理；
会 展：展会是一个平台，专业的会展知识和务实的策划理念，能为企业搭建相互交流的空间，并整合营销、策划和管理资源，帮助企业提高自身竞争力；
沟 通：天地有限，沟通无限；沟通，在当今社会的各个环境，都具有其独特的作用，在企业营销和管理过程中，更有不可缺少并且独特的润滑作用；
语 言：英语三级、日语初级；
计算机：熟练操作，具有计算机应用与维护技能，能够使用常用办公软件和其他应用类软件。

教育经历

安徽铜陵职业技术学院[1994.9~1997.7]：机械制造专业，校宣传干事，学习机械制造原理、机械制图、金属切削加工、计算机应用与维护、车间生产管理等相关专业理论与实践知识；
铜陵县广播电视大学[1997.9~1998.7]：市场营销技能培训，在职接受专业市场调研、营销策划、市场营销和营销管理类理论知识和方案策划培训，掌握和理解营销4P理论；
铜陵县广播电视大学[1999.9~2002.7]：销售经理专业技能培训：销售经理基本技能、商务活动基本准则、沟通和谈判技巧，学习新营销4C理论；管理与决策培训：团队建设、适时管理、战略管理、市场营销管理、流程改革和信息管理等；
陈安之超级成功学[2003.1~2004.7]：成功学励志培训，讲授成功背后的基础和失败的价值，理解目标管理和走动式管理精妙，并融入大市场营销和授权管理，完成个人或企业成功所必须的目标、计划、执行、修正和持之以恒等步骤；
上海复旦大学视觉艺术学院[2005.6~2005.12]：会展经营策划师培训，全国会展经营策划师专业首批培训和执业资格认证，国家会展经营策划师执业资格高级（三级）证书，学习会展调研、会展策划、会展营销和展会营运管理等专业会展知识；
在职自修[2003.1至今]：
陈安之：总裁行销（培训光盘）；
欧洲商学院MBA课程（培训光盘）；
宋新宇：有效管理者的8大工具（培训光盘）；
尹隆森：管理流程设计与管理流程再造（培训光盘）；
张声雄：如何创建学习型组织（培训光盘）；
章哲：职业经理人十项管理技能训练（培训光盘）；
胡楠：六西格玛战略管理（培训光盘）；
刘敏兴：5S推行实务（培训光盘）；
胡松评：采购与供货管理（培训光盘）；
余世维：成功经理人（培训光盘）、如何成为一个成功的职业经理人（培训光盘）、职业经理人常有的11种错误（培训光盘）、赢在执行——成功经理人的管理艺术（培训光盘）；
作品自修：《细节决定成败》、《心灵鸡汤》、《第五项修练》、《别为小事抓狂》、《企业的薪酬设计》、《目标管理与业绩考核》、《杰克.韦尔奇管理经典》、《倍受关注的智力资本》、《激发活力并释放潜能》、《一分钟经理》等；
北京对外经济贸易大学远程教育学院[2006.3~2008.5]：商务英语专业，大学英语、商务英语写作、翻译理论与实践、国际贸易、商务谈判、邓小平理论概论等，在读。

工作简历

内地某家用电器贸易公司渠道经理，主要负责区域品牌推广和销售，对不同的渠道模式进行有效的控制与管理，合理避免不同渠道模式的短处和有效发挥其渠道优势，并主要采用区域多家经销商制，选择优良的经销商，严格控制零售价格，维持终端价格的统一，协调渠道成员之间的冲突，创造多赢合作模式，制定区域销售策略和政策，有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升，继而完成公司预定销售指标； [1997.9~1999.11]

内地某电动工具配套企业销售经理，主要生产电动工具用弧线伞齿轮，以OEM销售模式为主，负责OEM直销和客户沟通，制定OEM销售配套方案和配合其他部门制定相关辅助方案，根据顾客的要求不断地完善产品，改进服务，合理改革订单流程，降低企业销售和经营风险，努力开拓其他同类及延伸市场客户； [1999.12~2002.1]

内地某电脑广告策划公司总经理，主要经营电脑组装与维护和平面广告策划与制作业务，属创业型企业，主要营销模式为关系营销，服务大客户，重要配套服务企业为内地某县级电信分公司，本着诚实、尊重、谦虚、专业、严谨、守时和守信原则，实行大客户营销管理，合理规避竞争和创业风险，保障创业生存基础，从客户的需求价值定位到我们的价值定位，以个性化、个人化的关心，进行大客户规划，确认机会并规划资源，实现全层次关系覆盖，为保持平稳增长制定战略，深入理解关键客户，保证客户关系的保持和延续，同时开发其他市场客户，拓宽销售渠道，提高经营业绩，达成创业目标； [2002.2~2004.6]

宁波某合资企业材料项目销售经理，主要负责工程陶瓷材料的项目推广和市场销售，巩固行业老客户，开僻其他营销渠道，建立新型客户关系，并根据不同的市场特点决定陶瓷产品的销售模式，合理选择人员推销、销售促进、广告和公关等营销工具，综合使用各种促销手段，根据企业产品、市场的特点，大胆进行创新，延伸产品应用领域，拓宽销售渠道，提高市场份额。 [2004.9至今]
   
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