怎样成为咨询顾问？

咨询顾问是一个热门的职业，在IT行业更是如此，很多人期望自己能够做向咨询顾问的职业方向。在为神州数码实施的技术职位序列项目中，我们设计了咨询顾问的职位序列，按照项目的推进，15－16日两天，我们为神州数码提供了咨询顾问工作方法的培训。

咨询顾问就是提供影响别人采纳你的建议，产生对别人有价值的改变。咨询顾问工作的三个重要要素：人、经验、流程。

l         面对不同的人，工作针对人进行，能够与不同的人有效地工作

l         使用策略的和协作的咨询顾问的工作流程

l         应用经验和专业知识来展示价值

咨询顾问有各种方向，例如业务流程顾问、IT战略规划顾问、电子商务顾问、系统运营管理顾问。甚至从更广阔的范围上说，心理咨询管理、职业发展顾问、投资理财顾问等。但是作为顾问，其共性之处是一个顾问的工作方法。

简言之，咨询顾问的工作方法就是把顾问与客户的工作过程，分成了六个阶段：准备、开场、深入、综合、反馈和结束。在每个阶段都有其重点的工作内容和要达成的目标。很象通过掌控项目管理的启动、计划、执行、控制和收尾阶段的任务，就可以掌控项目管理一样。

咨询顾问培训很有挑战，我们把顾问工作方法融入到设计的案例练习中，让学员深刻体会到顾问工作方法的关键点，领悟顾问工作与技术工作的区别，得到学员的积极响应。作为培训师，看到自己得工作，能给别人带来有价值得改变，也非常欣慰。

回到项目管理，做项目管理工作的最高境界，其实就是做项目管理方面的咨询顾问。这也正是我多年的努力和修炼。

不必在意我的容颜
那是被IT项目拖累的 只剩下一堆白骨
还有飘荡其中的 久久不能淡去的感悟

你需要了解客户有是问题，管理问题往往是错错综复杂的，归纳和梳理客户的问题，找到关键之处。

你需要有专业知识和行业的经验，这样能够与客户沟通，取得信任，并提出有价值的建议

你需要有恰当的方法，引导客户，使其采纳你的建议，并实施。

很多咨询公司的顾问，都是从researcher(研究者)开始的，顾问是有行业和专业的，项目管理就可以是一个顾问的专业。－－所以有很多资深的项目管理顾问。