近年来，商业竞争日趋激烈，新兴的大卖场也是如此。万千商家为此鲜招叠出，项目策划的案例也层出不穷。在这些营销项目实施管理当中，不乏成功的经验。但也有一些项目策划的“招术”，从策划开始的疏失，到项目实施过程中造成的管理漏洞，不仅给商家造成了信誉上的损失，也让同业和市场所不齿，更为商家今后的内部管理带来了潜在的隐患。
这里，就河南世纪联华的一两个案例稍做分析，就可见一斑。

“一分利”便宜了谁？

不知何时，世纪联华闹起了“一分利”。具体的做法是先把供应商核定的商品最低价再砍去“一分”或是“一毛一分”，接着，在对外宣传时，宣称是同行业最低价格。此招术首先受到同业的排斥。本省同业的台资企业丹尼斯率先做出激烈的反击，限制供应商供货时必须做到“非此、即彼”。就是：如果你向彼处供“此货”，即在我“此处”坚决不允许卖“彼货”！这让众多的供应商头痛不已。不仅为此拙劣的“一分利”嘘头损失了蝇头小利，还不得不断了销售的部分渠道，好不心烦。

那么，这“一分利”又便宜了谁？是我们心中的“上帝”吗？
事实上，联华在收款时对售货单上累计的零头，并不象其它商家在找零麻烦时，采取大家通常能够接受的“四舍五入”的方式，而是采取：在收银处逢一分即收取一毛的硬性办法，非常冠冕的是它的补救方式，即在开票处设一“找零”，如果那位顾客“脸皮厚”，大可在此排队，凭小票要回那几分零钱！此招术就在这一环用心最为恶劣，也是该项目策划案“奸商和小人”心理的隐秘之处。

“广场销售”笨拙的仿效

国庆之后，随着季节的转换，冬令商品市场火暴，同业中常有联合厂家大做广场宣传和广告销售的活动，其中有的活动很是成功。近日，联华也起而仿效。决策者不顾场内销售如何，严令供应商一例出资买摊位，临时雇人上广场销售。笔者近日前往几处广场销售点一观：冷风之中，摊位之周，销售人员形单影只，顾客更是应者寥寥。试想场内、场外商品雷同，放着场内那么好的购物环境，在外面作这样地摊式的低层次销售，不是滑天下之大稽吗？怨不得顾客不买帐，厂商也苦不堪言，你商场的销售业绩呢？反正是钱已经进了那些人的腰包！

作为商品推出时的广告宣传，或是市场营销的造势活动，本来是一个完整的项目管理方案。各个厂商的产品，市场成熟期不同，顾客对象不同，这样低层次的仿效，可见决策者的项目管理水平。

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世纪联华的内部管理也同样存在很多的弊端。比如对利润链开发的项目管理；对各层次主管的廉正监督；对项目供应商的关系管理等等，都存在着这样那样的漏洞。笔者原本还是很喜欢该商家的缘起的，也有很多的优势本可以大大发挥，只是不要让这些有拙劣疏失的项目策划坏了前程。
这里从项目管理的专业角度谈一些看法，也是希望他们能做的更好。