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以一种新的眼光看，渠道模式“害人” [发表于 2009/11/25]

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以一种新的眼光看，渠道模式“害人” 文章摘自中华管理学习网 http://www.100guanli.com/detail.aspx?id=142573&ExamId=1631 事实上，许多企业的成功离不开过硬的产品质量，适合消费者的产品功能，消费者乐意购买的价格，经销商的推动，以及当时的市场环境。单靠一个模式是很难成功的。如果说格力的成功在于是经销商捆绑模式，2006年格兰仕请“格力模式“的打造者，原湖北格力公司联营公司总经理朗青出山，拷贝格力经销商捆绑模式为什么没有成功呢？其他空调公司希望克隆经销商捆绑模式一劳永逸效果又怎么样呢？这两年格力发力在全国推行专卖店模式取得成功，又有一批企业望文生义，纷纷学习专卖店模式，结果又怎么样呢？请问：金立手机成功归纳为什么模式？海尔的成功归纳为什么模式？联想的成功归纳为什么模式?伊利、蒙牛的成功归纳为什么模式？可口可乐的成功归纳为什么模式？麦当劳肯德鸡成功归纳为什么模式？耐克、阿迪达斯、李宁的成功在于什么模式？我的体会是，一旦成为成功模式，那一定是过了时效，而不能再用的模式。以前是公关热，公关模式害人，后来是广告热，广告的模式害人；接着是品牌热，品牌模式害人；现在是渠道热，渠道模式害人。成功模式就如同图书市场销售的励志书激，告诉你如何成功，如何发财，读过之后基本上你该怎么样还是怎么样。中国人不爱看书学习，但中国企业爱参观学习，以为成功模式可以通过参观偷师学艺，拷贝回来。这些年，去海尔参观学习的企业估计不下一万家，去格兰仕学习的不下五千家，去奥克斯学习的不下五百家。同志们，你们学到了什么？如果能偷到真经，人家会那么大度敞开怀抱让你参观学习吗？工业学大庆，大庆为国有企业，没有多少民营企业学习了。农业学大寨，部分山区宜林则林退耕还林了，大寨郭风莲的儿子在大寨修了座大庙。造纸厂学习马胜利，承包早已不灵了。手机企业学习谁？学什么？摩托罗拉的技术学不来、诺基亚的创新学不来、三星的产品外观设计也学不来；TCL的宝石手机过时了、夏新的A8也不新了、波导的战斗机该换歼10了，联想太强，连想都不要想了，迫不得已，干脆学金立和天宇等手机新军的经销商捆绑模式。据我所知，这些手机新军的成功不是模式的成功。由于长期给金立手机做促销策划与营销培训的缘故，笔者对金立手机的运作有一个比较全面的思考。说到金立手机，我们不得不追朔到这家企业的历史渊源，否则，你无法找到他们的成功基因。说到底是理论知识的不到位，还是应该多学习，推荐一个不错的理论学习实践网站http://www.100guanli.com/ExamIndex.aspx?id=1631。
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