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超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移} [发表于 2004/7/8] 状态 开放帖 浏览量 3367 |
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公司准备建一个全国面积最大，设备最先进，环境最好的一个书店．现在已开始施工．可建成后书店如何定位，定个什么位？还是向其他书店一样只是在卖书上刻刻业业吗！～！？或许该向另外一个方向发展，因为显然国家一些老书店的经营理念已适应不了现在的市场．不久后图书市场的开放必将导致民营，外资，参透面的不断扩大，这对于我们来说无疑是一个非常大的压力．如何把握这个新的书店已关系到我们公司的发展．新书店建成后该怎么做？如何开拓市场？老总叫我写份报告让他参考一下，可如此大的一个项目我该如何下手？从哪个点切入呢？各位呀！救救我吧！～！～！～！
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楼主
 jiklg
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 26篇
注册 2004/7/4
PM币 252
经验 
 
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 Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/9]
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建议你去武汉的"湖北图书文化城"去看一看，一定对你有启发。
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1楼
elixiang
职务 无
军衔 一等兵
来自 北京市
发帖 74篇
注册 2003/8/23
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经验
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Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/9]
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谢谢你的建议 我没有去过湖北图书文化城.但我去过许多书店,虽然各有特色
但真正有突破性的很少,我们是在深圳,书店领导希望通过对这个书店的建设为咱们国家书店开拓一个新的局面.所以我想问问如果这个项目给你去做,你会怎么做,从哪方面下手呢.希望大家多多支持!~!谢谢了~~~
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2楼
jiklg
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 26篇
注册 2004/7/4
PM币 252
经验
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Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/23]
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我觉得无论是建多大规模的多好环境的书店，最重要最基本的还是能挣到丰厚的利润、并且具有持续的强竞争力，因此，一切不符合这个基本要求的方案都应该放弃，至于报告嘛，容易呀，先有设想，再出规划，再做投资预算，在做经营分析包括什么客流呀选址呀摆放呀标识呀分类呀等等吧，然后是swotf分析市场分析财务分析。。。。。。。。。。。。。。。。最后是总结 一切over!!!!!
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3楼
纵天琴
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 62篇
注册 2004/7/23
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经验
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Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/25]
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看来这个三“最”工程有些不是很好完成哦！
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4楼
BillGao
职务 无
军衔 上校
来自 不告诉你 :)
发帖 1234篇
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Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/26]
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非常感谢你们的支持~~
现在不在是选址 和施工的问题~
因为现在这个书店已经在建设之中~
关键是建好以为 如果做好营销 销售?让我展开思维~
对~我们建的是一个书店.但我们不能把这个书店定位到仅仅是卖书这样简单
因为这样的话,一个全新的书店那只是空谈.
各位~~如果是你来做这个销售的项目,你会怎么做?(我们的定位不仅仅是卖书而是一个文化的品牌}
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5楼
jiklg
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 26篇
注册 2004/7/4
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Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/30]
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现在国内书店有什么问题，为什么说现在书店的经营理念已适应不了现在的市场？
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Qiao Dong PMP
推荐:《写给管理者的项目管理书--建立高效的企业级项目管理体系》
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6楼
qiaodong
职务 无
军衔 中校
来自 不告诉你 :)
发帖 1363篇
注册 2003/2/18
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Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/30]
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1,图书市场将被打破国家保护的局面,个人,外资必将进入中国的文化市场.
2,因特网的普及,让图书的市场进一步雪上加霜.
3,消费者对图书的要求越来越高.
旧的图书市场经营理念:
1.心无读者,来者自便.
2.狭隘的经营市场,-----只卖书
3.无市场观,无竞争,员工散漫,企业呆板,没有活跃的市场洞察力.
如果不想将来连一个卖书的地方都是老外在操纵的话,
那么改变现在的经营理念,扩大现在市场的分额,以及市场的渗透面那自然是当务之急呀!~!
所以请各位高手,出出新招,谈谈你们的对新华书店的想法,你们的想法,将是我们的动力.
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7楼
jiklg
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 26篇
注册 2004/7/4
PM币 252
经验
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Re:超大型!~!~超大面!~!超复杂的项目,我晕呀～！～===>{易风转移}
[回复于 2004/7/30]
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首先应该从你们的目的着手去想办法解决这个问题：
1：面积最好，这个好解决。但是，面不单单包括建筑面积，还要包括书籍面积，你们的书店有那么大的面积，是否能卖全世界所有的书籍，我想就算做整个深圳那么大都不够放吧。所以书籍的种类定位很重要，卖怎么样的书最能让书店赚钱，必须有要一个小组专门负责。
2：设备最先进，这个要问问老板，设备先进在什么地方，是不是顾客只要对着话筒说，我要买《*++++》马上就有个机器人送过来，然后顾客就可以和他结帐呢。这当然是不可能的，开个玩笑！所以最先进的设备就是引购员，引购员必须能够很快为顾客找到他想要找的书，还有就是有效方便的查书系统，很多书店的查书系统都是一台电脑，然后让顾客自己去查书，我建议每个查书电脑前都有一个专门的员工负责为顾客查书。还有就是快捷的结帐系统，那么大的书店，去买书的人肯定很多，这就需要有快杰的结帐体系帮助顾客尽快结帐，以免等得太久。其他的就是灯光系统，音乐系统和空调系统，这些问题都不是很大。
3：环境最好，这个最难做到。
环境包括购买环境，阅读环境，和服务环境。
我想来买一某本书或者某类书，我如何能很快找到我所想要的书呢？这就需要1）服务周到的导购员，他能很快找到顾客所想要的书，或者能为顾客提议选购某类书籍中最好的那本，这就需要导购员对他所管理的哪个范围的书有足够的了解，一个是书的位置，一个是书的内容，能给顾客提出建设性的建议，当然这对于导购员来说是一个很大的挑战，不用书都知道导购员需要做很多家庭作业了。2）方便快捷的查书系统，前面已经说了。3）结帐要快，不要让顾客等待。
对于阅读环境，我觉得上海的思考乐书局做的最好，它可以让任何人携带包进书局，并且可以在里面随便翻看里面所有的书，直到它关门都不会管你，而且还有一些供顾客休息的地方，同时还有柔和的音乐和灯光，基本上和大型图书观一样，但他更方便，你进去随便想看什么就看什么，不需要借书整，只要你不把书带出去就行。
3）服务环境，导购员，查书员和结帐员同时以最好的服务态度服务顾客。
办书店就是卖书，顾客就是每天走进书店的人，不要老想着如何一次卖出一万，这也有可能，但不是经常。因为这种生意出版商会去做的，书店是斗不过出版商的，他能把书的价格随意提高或者降低，书店能吗？？除非你想亏本。
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8楼
johney821017
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来自 上海
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注册 2004/5/25
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