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医药企业新产品选题的战略导向 [发表于 2012/4/28]

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该帖子同步发自圈子：项目管理者联盟 (访问该圈子) 医药行业是一个产品导向性很强的行业，既然产品如此重要，新产品立项自然就是头等大事了。为使新立项产品符合公司战略发展需要，除了实现立项过程管理规范化（立项规范化管理应包括三个方面——立项管理的组织、筛选的流程和筛选的指标）外，还应充分重视战略导向、市场导向及竞争导向在选题立项中的应用，本文着重研究的是战略导向。研发部门的研发行为均是在研发战略的指引下进行的。选题立项也不例外，定位清晰、准确的研发战略对选题立项工作有很大的促进作用。如某企业确立了以抗生素、心血管药、抗肿瘤药物、治疗乙肝药物、内分泌药以及治疗常见病、多发病治疗为重点研究方向，以心血管领域做国内市场领导者，抗肿瘤做国内市场跟随者，抗生素做国内头孢类这一细分市场定位的科研战略，我们便认为该企业在研发战略中指出了研发涉及领域，并对重点领域发展进行了清晰的定位。那么清晰的战略及定位到底有什么好处呢？有助于合理分配研发资源企业研发经费和人员是有限的，所以应该把有限的资源放到企业优先发展的领域，使研发资源向重点发展领域集中。比如在上述企业中心，血管领域应该是投放资源最多的领域，其次是抗生素领域，然后再是抗肿瘤领域。增强承担风险和回避风险的能力选题立项往往涉及很多不确定因素，存在一定的风险，导致经过多次论证也不能立项。遇到这种情况，两个战略定位不同的企业做出的决定有可能截然相反。比如，甲企业心血管领域战略定位是国内市场的领导者，该战略导致企业敢于承担风险。乙企业心血管领域战略定位是国内市场的跟随者，该战略导致企业不愿承担风险。以上两个企业当遇到心血管领域的同一产品，且该产品临床疗效较好，但可能遭遇行政保护的风险时甲企业有可能迅速决策选择开发该产品，而乙企业则可能选择放弃。形成自己的产品特色国内有很多这样的企业，比如眼科用药的主要生产厂正大福瑞达、他汀类药物原料出口为特色的浙江海正药业，这些企业都是采取了在对自身清晰定位的基础上选出优先发展领域的战略，从而形成了自己的产品特色。
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