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项目管理与PMP认证
新的销售模式为建材企业赋能 [发表于 2019-7-8]
状态 开放帖 浏览量 354   
该帖子同步发自圈子:让项目管理变容易 (访问该圈子)

在建材行业中,传统的建材销售主要通过线下交易完成。通过参展、地推、价格战……种种方式来实现销售。近几年,传统建材大品牌进军三四线市场,价格大拼杀使得很多厂家和经销商的利润越来越薄,再加上线下店面、人力及其他营销费用居高不下,很多建材企业的生意一年不如一年,怎么办?越来越多的企业开始开拓线上生意,但线上的生意都离不开流量,因为大家都在购买流量,而资源有限。潜在客户出现频次越高的地方,线上流量成本也越来越贵。现在,无论线上还是线下都要支出大量的销售成本,利润低是建材销售最大问题。
传统的线下销售方式不如互联网线上效率高,故被线上平台销售所替代是大势所趋。在这样的市场环境下,要求建材企业敢于创新,绕开竞争激烈的红海,使用客户认可或更好的创新平台开拓出建材销售的蓝海市场。深圳云联万企采用微信小程序研发“供应e”正是所有建材企业所期望的建材(广义的)销售平台,包括平台和商家中心,其利用互联网技术,颠覆工程建材销售的传统模式,为中小建材企业赋能,销售更高效。

“供应e”如何为您的企业赋能?
一、成熟的客户平台可获得更多商机
“供应e”与“项目e”是姊妹赋能平台,双平台数据互通,实现了工程行业的上下游资源对接和整合。“项目e”是一款为中小施工企业(或大型施工企业的项目部)量身打造的免费工程项目管理工具平台(面向工程商),目前有近30万工程商用户。他们都是“供应e”商家的潜在客户,采购前创建询价单直接勾选平台推荐的商家进行询价,商家可在供应e商家中心的“商机”里直接对询价单进行报价,简便且高效。成熟的商业渠道让您马上就获得更多的商机。

二、平台“个性化报价”提升销售效率
“供应e”是目前国内工程行业唯一具有商家可以“个性化报价”的互联网平台,解决了商家既要对产品价格保护又希望提高报价效率的难题(目前工程行业商家的报价方式都采用人工报价方式)。商家只需在供应e商家中心上传产品、客户信息及设置好报价规则,不同组别的客户可以看到商品的不同报价,同时实现更好的客户管理。平台的人工智能(AI)自动报价也大大提高了采供双方的效率。

三、双平台赋能模式提升商家销售
“供应e”与“项目e”双平台资源整合,分别将买家与卖家汇聚起来,“供应e”平台的商家因为可以获得“项目e”平台巨大用户数量流量而可以获得更多的商机,同时,“项目e”的用户也因为有了“供应e”平台的大量商家而可以高效便捷找到质量好、价格优的供应商,双平台相互赋能,打造工程行业互联网生态系统。特别是双平台的用户与商家可以相互推荐,让两个平台用户数量都实现裂变式增长。双平台共同为用户赋能,让用户得到加倍的赋能。虽然每一个商家原有的能力有限,但是通过进驻“供应e”平台,获得了成倍增加的赋能,更好促进销售。

四、低成本推广和低门槛进驻
工程商用户进驻“项目e”和通过了企业认证,商家对其报价前可省去验证工程商身份的繁琐手续,销售更高效。同时,目前因为“供应e”平台仍在推广期,对建材企业商家可以免费进驻,“供应e”也不需要交付高额的入驻费用和扣点。入驻商家产品推广的成本极低,在“供应e”平台上可以多种形式尽情展示您的企业宣传和产品信息、以及个性化报价。同时,微信小程序给商家提供更多免费流量,商家可将自己的企业和产品介绍在微信里推送给好友或者分享到社交朋友圈,低成本获得客户关注;利用微信的社交性质,实现群裂变获得更大的客流。

马云在多次演讲中也提到:“未来30年属于用好互联网的公司。”“供应e”采用互联网技术,以全新销售模式赋能建材企业,双平台相互赋能,助力传统建材企业转型升级,提高企业竞争力。


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楼主 帅哥约,不在线,有人找我吗?小e


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