世界移动游戏大会(WMGC)本日(7月25日)正式召开!以下是360总裁陈杰在会议上的发言。

　　【360总裁陈杰】大家早上好，360手机助手推出以后我们一年的下载量超过了70亿，我们今年6月份达到了138亿，而且现在还在高速的增长中，这个数字进一步的证明了，整个安卓手游的发展，月收入超过千万的公司不断的涌现，我们也希望在此跟大家分享一些经验和数据，本次特别给大家带来一个手游开发者如何突围的演讲，希望可以帮助大家。

　　今天我演讲的主要是有两个部分，第一个是现状，第二个是讲一讲我们建议大家如何突围。首先从市场发展来说今年上半年中国手游发展是非常迅速的，我们Q2季度的总收入达到了12.8亿元环比Q1季度增长了38%。而从大的环境来看，数据也非常的利好，用户在游戏上停留的时间也越来越长，从原来每天的15分钟延长到了现在的23分钟。在整个安卓硬件环境下和开发者的环境上，以及市场的环境上来看也取得了极大的改善。安卓4.0以上的版本出现了飞速的增长，这占到了40%，这也提醒我们的开发者还是要关注一下自己的用户的人群，做好复杂的手机试配的工作。

　　在我们整个的手机的硬件里面，双核手机的数量也占到了42%，四核占到23%，手机运算能力大幅度的提高，联网问题也得到了很大的改善，今年的6月份有52.2%的用户在WIFI的环境下进行玩游戏。而我们也做了一个非常火爆的一个小的硬件产品叫360随身WIFI，也是更好的普及无线网络，因为无线网络的普及更大的解决用户用手机玩游戏的问题。

　　这也是手游高速发展的一个非常重要的一个条件。这些数字听起来会让人很兴奋，但是我们也清楚的认识到，虽然市场大了，顶尖游戏赚钱的也多了，但是实际上竞争的压力会更加的激烈，每个月都会有几十款以及上百款的游戏推出来。根据我们的数据，每月上线的游戏数量比去年增长了3倍之多，竞争越来越激烈，存活下来的游戏不到5%，赚钱的比例相对来说更低了。

　　手游产品和其他的娱乐产品有一些不一样的地方，它的付费更多的是基于用户的体验，而其他的娱乐产品则不太一样。比如说前一段时间非常著名的三大国产电影口碑差的惊人，但是票房高的惊人，为什么呢，电影就是你看了才知道这个电影有多烂，这时候用户已经买单了，手游就不一样了，因为手游玩过才付费。如果不好玩的话玩家就会3分钟就删掉，所以我们如何突围才是最重要的。

　　我们的作品如何受到用户的喜爱呢，这个PPT介绍了我们来自于用户的反馈，我们认为，游戏运行无法运行以及游戏的难度太高是现在玩家中最大痛点。在我们的玩家团队中，一个就是下载安装后的游戏无法运行，尤其是在高性能的手机上面用户装了游戏以后依旧无法运行，这是让用户无法忍受的。

　　而手机配置无法满足用户的需求，这也让用户非常的失望，所以我们建议我们所有的游戏开发者除了做好机型试配之后还要进行一些优化。

　　第二点就是游戏的难度太高，因为玩手游的玩家和PC的玩家是完全不一样的，手游的游戏时间很多是一些碎片时间，如果手游的难度太大的话，那么短时间内游戏的玩家是根本没有办法玩游戏的。很容易造成游戏的玩家放弃游戏。所以游戏难度上，尤其是在上手的门槛上，千万不要太难，还是要坚持易于上手的原则。

　　第三个就是收费的问题，怎么让玩家在缴费缴的开心和舒服呢，是需要我们深入研究的一个课题。从我们的一些经验上来说，中国玩家更容易接受的是一种倒计付费的形式，而不喜欢不付费就无法游戏的设定，游戏内的内容最好是完全免费的，而付费道具的形式可以帮助用户获得更好的排名以及更好的成绩，让他在游戏当中获得荣誉感，是用户可以接受的方式。这上面这几点是我们认为游戏玩家最大的一些建议。

　　安卓手机的问题是一个最大的问题，中毒感染用户超过了2亿人次，这也是为什么我们的产品可以获得用户的认可的一个主要的原因。因为我们在我们整个360手机助手上所有的应用以及我们的游戏会经过我们6大检测，并且我们针对专门的手机游戏的玩家推出了手游的先行赔付政策，最大的保障用户的利益，这样才可以让用户选择你。

　　上面这几点是我介绍的现状的分析。在今天大会之后，我们也会正式发布一份2013年安卓手机游戏的数据报告，全面将更详细的数据分享给大家。也期待大家可以给我们多提一些意见。

　　下面我讲一下如何突围。突围的话我这边有三个关键词就是好题材、高流程、重渠道。好题材就是新颖有趣的题材，往往会让游戏的成功事半功倍。智能机用户是高速发展的阶段，大家对手机游戏已久视为实现事物，在上面可以找到一些关键词是用户快速接纳的新鲜事物的加速器，这张表上世纪深是我们可以看到用户对手机游戏的需求的一些关键词。

　　我们认为，比如我叫MT就是一款非常成功的卡牌游戏，也获得了非常大的成功。在我们这边也超过了千万次的下载。同时我们也可以看到，用户其实对一些僵尸、三国、赛车这些关键词也是非常感兴趣的，也希望这些数据可以帮助大家。

　　不同类型的游戏使用频度和留存度差距非常明显，我们也通过数据建立了这样的一个关于使用频度和留存率的象限。我们可以看到，最火爆的棋牌以及扮演类的是玩家首选，休闲类的也是不错的游戏类型。策略类、竞技类的游戏不是很高，因为通关以后，玩家就会卸载，所以长期的留存率不是很高。

　　值得注意的是，一些游戏类型的这种交际也会有一些比较不错的表现，比如说在我们的平台上有一款竞速类的游戏叫旋风跑跑，它结合了网络游戏的因素，成为了一款留存率比较高的游戏。

　　刚才讲的是第一点好题材。第二点我们认为是高留存，高留存是我们认为所有成功游戏都必须要具备的另外一个特点，这个指标也是我们判断一款游戏和我们推荐游戏的一个重要的指标，数据看，老用户贡献是手机游戏成功的关键，长期留存客户的价值会是短期客户的数倍之多。

　　因此我们应该特别关注用户的留存。而渠道推广来讲，高留存的游戏推广之后，无论是从用户上还是收入回报率上都会比较高。对于平台来说，这也是一个非常重要的核心因素。所以我觉得我们所有的这种游戏的开发者来说，除了要关注装机量之外还要关注留存率，也就是你游戏质量的本身。

　　因为只有品质好的游戏我们才能受到用户更多的欢迎，也会是我们360平台上唯一给用户推荐的标准。我们相信一个好的渠道是可以给用户提供好的产品的渠道，而不是一个靠用户下载赚钱的渠道，这也是360手机助手和其他渠道不一样的地方。对于优秀的作品来说我们会给予大量的资源的推广，我们也会在这里来讲你不需要给360付任何的钱，你就可以获得推广只要你的产品足够好。

　　第三点是重渠道，我们看到APP的渠道中，70%的下载量中360手机助手占了4成的市场份额，这是为什么呢，很多的顶级手机游戏也会选择360平台的一个主要的原因，在这边我会重点介绍一下我们可以给大家提供什么。第一个，我们会给大家提供的是海量的用户，以及用户的保障，在360的平台里面，我们会把我们所有的用户开放给大家，会给大家提供足够的这种用户的保障。

　　在我们的平台上，《保卫萝卜》的数据下载超过了1500万。第二点我们给大家提供的是收入保障，通过360手游平台，我们也缔造出了好像几位像捕鱼达人等等多款收入千万级的游戏，无论是单机游戏还是网络游戏，在360完全开放和公平的一个平台上相信大家都可以获得巨额汇报。

　　第三点我们提供品质的保障，很多大家耳熟能详的一些国内外的优秀厂商，都会在360上来发布他们的游戏，他们是相信360的平台是一流的，我们跟韩国的游戏厂商合作的选碰跑跑，通过360的运营，我们将用户的真实好友关系也融合到了游戏中，在我们这边的下载量也过了百万。

　　这个游戏立刻在国内火了一把。面对所有的合作伙伴，我们会再次承诺，我们继续秉承360完全开放的政策，跟大家所有人说，360会坚持我们只做平台。我们继续帮助我们的开发者在360的海量开发中继续帮助我们的开发者获得成功的突围。谢谢大家。