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新产品开发为什么会失败
发布者:佚名 来源:中华管理培训网 点击: 发表日期:2014-05-11

  新产品开发是企业占领市场、获取持续经营优势和实现绩效目标的最佳通道。我国许多企业正在逐步摆脱低水平模仿的捷径,开始走上自主创新之路。但新产品从研究到开发到生产和销售,是一个充满风险的过程,一旦遇到风险而失败会给企业带来巨大的的损失。

  新产品开发之所以失败,其原因是有很多的。下面我们主要来看看客观原因和主观原因。

  一、客观原因

  1、国内外竞争对手抢先进入市场,推出新产品,市场竞争加剧;

  2、银行贷款利率升高,投资风险增大;

  3、科学技术发展速度较快,新产品开发步伐赶不上科技发展速度,使新产品在开发过程中就夭折;

  4、市场需求变化加快和市场趋于分散,迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。

  二、主观原因

  1、技术上不过关,有的新产品对技术要求甚高,但企业技术能力有限,使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器,由于技术上不过关,竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。

  2、企业信息不灵,生产出来的产品不够先进,或只是本地区先进,这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出,造成开发时机过迟,市场已被竞争者占领;

  3、过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析,结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高,但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。例如,某企业开发一种省力型打谷机,可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗,但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场,该新产品的售价比一般打谷机高出几倍,因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高;

  4、市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观,看不到不利的市场因素,结果对市场做出高估计,导致决策失误。上海赛学提供专业的新产品开发流程培训课程。

  5、新产品投放市场后,企业没能熟练运用促销手段进行宣传,价格过高或过低,缺少配件,售后服务跟不上,没能掌握好产品推出的时机等。

  以上原因均可导致企业开发新产品时遭受一定程度的失败。但是不论企业在开发新产品时面临何种困难和不利因素,企业必须不断推出新产品,这是企业生存和发展的唯一途径,是增强企业活力的重要条件,正所谓“高风险才有高收益”。

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