英国有这样一句谚语：对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风!没有方向，你可以让子弹飞一会儿，却不知道应该让子弹往哪里飞!

　　当企业即将推出一个新产品(新产品专题：http://www./special/new-product/)的时候，很多企业家都很迷信市场调研，认为只有经由市场调研获取的结论，才是客观的，才是可信的!可是因为调研的区域、人群、样本数量、问卷设计等等诸多人为的主观因素干扰，得出的所谓客观结论往往具有很大的误导作用。最典型的案例就是可口可乐，其曾经为了应对百事可乐的竞争，准备推出一款新口味的新可乐，经过十大城市的调研，结果出来了，消费者确实非常需要新口味的新可乐;研制出来后，又在十大城市组织了20多万人做口味测试，味道确实很好，而且比百事可乐还要好得多;新可乐轰轰烈烈上市后，却遭到了史无前例的抵制，最终大败而归!

　　如果消费者的话并不能完全当真，企业推出一个新产品的时候，应该如何才能精准“方向”呢?假如你在一个高档写字楼的八楼办公，外面下了一整天的雨，临近下班了，你很想知道外面的雨是不是已经停了，当你透过玻璃窗向外察看的时候，却怎么也看不清是否还有雨水落下来，你很想从窗户伸出手去亲自试试，可是，窗户恰好又是封闭的，无法伸出手去，此时，你该如何来判断呢?你不需要打碎玻璃窗，只需要透过玻璃窗看看楼下的行人是否打着伞就可以了。有个笑话说的是有个人想测试一下当天的风向，就从地上捡起一块石头往天上一扔，结果石头落地了，得出结论：“今天是上下风”，其实，想搞清楚风向，不一定要靠自己伸出手去感知，只需抬头看看树枝在朝哪个方向摆动，就可以找准“风向标”了。

　　当骨灰级玩家“史玉柱”玩盛大网络的《传奇世界》的时候，一直很郁闷，虽然自己已经30多级了，还是经常被别的玩家轻而易举地灭掉，后来他花钱购买了一个70级的账号，依然无法百战百胜，他一气之下，就直接找到了盛大总裁陈天桥，求取必胜秘诀，陈天桥笑答道：“级别很重要，装备更关键”，此时，史玉柱才恍然大悟，立刻花大钱购买了一套顶级装备，果然所向披靡。凭着多年市场厮杀中练就的商眼，史玉柱敏感地意识到自己可能发现了在网游行业实现突破性发展的“风向标”，自己想要的，可能也是别的玩家正在苦觅的，如果自己开发一种新的网络游戏，专门卖装备赚钱，一定可以吸引大批像自己一样的超级大玩家。如今，《征途》已经成为网游业的新“传奇”!

　　2001年的一天，时任携程旅行网总裁的季琦偶尔看到一位网友在网上发帖子抱怨说，在携程旅游网上预订的宾馆价格偏贵。本不经意的一句话，却洞开了季琦的“商眼”。饭店的平均客房出租率一般是与其星级高低正相关的，但是季琦发现了一个异常现象：在由携程旅行网提供客房预订服务的全部酒店中，平均客房出租率为70-80%，而两家没有经过任何星级评定的连锁式经营酒店——“锦江之星和新亚之星”，却能够取得90%以上的出租率，甚至经常爆满。由此，季琦发现了酒店业突破性发展的“风向标”——“经济型连锁酒店”。如今，如家快捷酒店已经成为酒店业的新“标杆”。恰如季琦自己所言：“我创办如家，主要是靠眼光和智慧，抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前的最佳时点切入，天时、地利、人和兼备，不成都难。”

　　新产品上市前，如何才能找准“风向标”呢?以-全球品牌网-兔巴哥集团推出的爱元气膳食粥为例，其可以参考的“风向标”有哪些呢?我们放开眼界去看，会发现，肯德基不再只卖汉堡鸡腿了，开始卖豆浆油条了;真功夫等卖米饭和排骨汤的中式快餐风行起来了;娃哈哈的营养快线当作早餐卖，年销售额竟然达到了120个亿;伊利的谷粒多、中绿粗粮王、五谷禅食等五谷粗粮开始兴起了，甚至打出了“可以喝的中式快餐”的旗号，也有的号称是“健康代餐”;难道爱元气膳食粥的市场就在“餐桌”上?想想也是，现代人太忙了，有的忙得吃不上饭、有的来不及吃饭，而常规的方便面、火腿肠、饼干、汉堡、鸡腿、薯条等不过是一些“垃圾食品”，人们对“健康代餐”有着迫切的需求，而爱元气膳食粥，本来就是定位为“膳食”，而且是可以补养元气的“膳食”，不正是为这些人量胃定做的吗?那么，为何爱元气膳食粥刚上市时，却出师不利呢?因为消费者往往也不知道自己真正需要的是什么，很多人都把膳食粥当成了八宝粥，当成了零食，而不是可以用来当饭吃的主食，这个市场是已经存在的，一个无比巨大的潜在市场。兔巴哥集团只需要做一个动作就够了，那就是提示他们，爱元气膳食粥，真的可以当饭吃!

　　爱元气膳食粥，真的可以当饭吃?爱元气是在“自作多情”呢?还是真的可以当饭卖?原来娃哈哈营养快线的电视广告语是“纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位!早餐喝一瓶，精神一上午!”，现在已经换成了“呀!真迟到了!来不及吃早饭?营养快线;还没吃早饭?营养快线;又没吃早饭吧?营养快线、营养早餐。早餐喝一瓶，精神一上午!”，看来，营养快线已经彻底找准了“方向”，重心已经不是卖“营养”了，而是改卖“早饭”了!无独有偶，宏宝莱推出的花生露，也开始当饭卖了，其电视广告语是：“吃饭不是问题，跟谁吃才是问题;一日三餐，宏宝莱花生露，营养来自纯植物，吃饭就和你一起吃，宏宝莱花生露。蒙牛早餐奶的一声“早上好”，就更是明目张胆把牛奶当早饭卖了。看来，打吃饭主意的产品和品牌是越来越多了。问题是，无论是营养快线、宏宝莱花生露，还是蒙牛早餐奶，都是饮料，都只能让消费者喝个水饱，却不充饥、不抗饿;如果爱元气膳食粥能够成为人们的早餐新选择，哪怕是换个口味呢，市场就已经足够大了!于是爱元气膳食粥在产品诉求上，针对竞争对手，又加了一道紧箍咒：“比方便面更方便!比早餐奶更抗饿”!其战略目的是同时拼抢方便面市场和早餐市场;方便面需要热水泡，方便粥打开就可以吃，所以比方便面更方便;喝早餐奶只能让人喝个水饱，爱元气膳食粥富有水溶性膳食纤维，可以延缓消化速度，所以比早餐奶更抗饿。

　　营养快线为何能做成120亿的“巨无霸”?与其进军“早餐市场”这个大市场，有着绝对的关系。否则，为何汇源果汁已经成了“中国果汁第一品牌”，而且都经营了18年了，销售总额却只有不到30亿元呢?王老吉凉茶过百亿的“神话”，主要靠的也是“火锅佐餐”这个大市场;娃哈哈起家的娃哈哈口服液，广告语是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，也是充当孩子的“饭引子”。飞身一跃上“餐桌”，“爱元气”也可成“神话”!

　　几十年来，品牌理论层出不穷，但是只有一个理论长盛不衰，愈久弥新，那就是品牌“定位”理论，国内最成功的案例，应该是“王老吉”。很多品牌专家对品牌“定位”的理解，大多停留在“占位”，用一个简单的“词汇”，在消费者大脑中占领一个“位置”，这只是“表面现象”;其实，品牌“定位”的本质首先在于“定市场”，也可说成是“定方向”，然后，才是上面所说的“占位”。很简单的道理，如果方向都定错了，那么，占的就是一个“错位”。这就是很多品牌都在搞所谓的“定位”，却少有几个“王老吉”出来，主要在于没有定准位，自然也就占错了位，方向没搞清楚，市场没有找准!

　　如何来判断“定位”定的方向是正确的呢?从策划人的角度来说，策划者看到这个方向的时候，会眼热心跳、辗转难眠，即使后来又转了几个弯，还会绕回到这个方向上来;从企业家的角度来说，企业家通常会感到眼前一亮、豁然开朗，随后会找出各种理由来否定这个方向，却总是对这个方向恋恋不舍。其实，方向对了，策划者和企业家，在经过一番痛苦的折磨后，都会感觉一通百通、一顺百顺、一气呵成，都说条条大路通罗马，但是最省力的一定是“两点之间，直线最短”，一定有相对而言最省力的那条路。绝对的捷径是不存在的，但是相对的捷径一定是存在的。就像玩“迷宫”游戏一样，初次走的时候，会感觉很迷茫、很痛苦，当找到通路后，第二次再走一遍的时候，就驾轻就熟了!