本次以啤酒为例，借用可口可乐的“3A策略”，蒙牛的“公关价格”策略，魅力的“树上开花”策略，青啤的“认知”策略，北啤的“社区营销”策略以及蒙牛的“多元”策略、“网络平台”策略，格兰仕的“主导价格”策略，悦活“双线”策略，佩珀“渠道”策略。以上都是新产品上市的最好策略，考虑实际情况，并没有完全采用。

　　上市三部曲第一期：　从2013年春节前进入各大社区，举办赠酒活动，以此增加产品的亲和力，使人们逐渐地知道并了解华洋这个品牌.同时，利用让利于渠道中间商的树上开花策略，大力建设自己的渠道和各个销售网点，并加强对终端陈列的控制，为产品上市做好铺货.在社区活动开展和营销网络建设的同时，利用社区电子公告板，街画，墙画，路牌，华洋罐装标志车与赠品等形式加大对本产品的宣传.在闹市的各大广场等地进行产品派发，让消费者亲自”尝一尝，喝一喝”，体验一下华洋啤酒.第二期：夏季啤酒销售旺季，使用爆发式营销，利用以前已建好的渠道和销售网点，大举进入合肥市场.以社区活动和各大试饮派送活动为”点”带动附近消费市场形成”线”，各区活动结合起来影响到周边形成”面”的效果.辅之以强大的广告轰炸，促销策略和公关活动等，使其增加经销商的信心，并成功进入合肥市场.(产品社区聊天室、模范旗舰店)第三期：为增加市场的稳定性，并不断深入发展，继续辅之较大费用的广告宣传，特别是海报和中间商支持.还有社区公关活动如关于”品质，安全，卫生”等相关话题的知识讲座，让消费者更加深入的了解啤酒，学习选择和正确饮用啤酒的小常识.以病毒式营销的方式搞好服务营销.产品策略人们都知道，优质的产品不是存在于市场或工厂，而是存在于消费者的认知中。那么什么样的产品才是最好的产品呢?是否拥有了强大的功能，新奇的外观，物美价廉就行了呢?不是，是需求吗?也不尽然，而是消费者认知中的市场需求，而不是流于市场表面的需求。一个产品的设计与研发可能会考虑许多方面。但由于能力有限，我们也不可能做到面面俱到，因此，利用满意原则，我把产品的设计与研发，也分为三个阶段，简称产品三部曲。

　　第一 消费者分析市场状况罐装啤酒消费者中,城市居民占有量超过75%.18-35岁的消费者占有67%以上的市场,特别是20-35岁的消费人群.心理和行为价格适宜(中低档和中高档).购买方便,口感较好.有一定的档次和质感.想喝啤酒以享受梦想享受人生,分享成功喜悦或缓解压力.老板拿什么,喝什么或看到什么啤酒买什么啤酒.产品需求分析在啤酒种类中，外观色泽透明清亮,无悬浮物和沉淀物.泡沫持久,散后挂杯多.口感爽脆,纯正,醇厚.散发出新鲜的酒花香气.引用国际标准生产线,质量稳定的产品在市场上最受欢迎. 特别是纯生啤酒口感清爽鲜美尤其受到合肥地区消费者的欢迎。华洋灌装啤酒就是一家中德合资的企业，纯德国工艺，生产出的啤酒不仅符合合肥地区的纯生啤酒，而且口感清爽鲜美。同时,罐装啤酒相对于瓶装啤酒容量较小,价格稍高,但外观好看,便于携带.,因此也备受欢迎.

　　第二 目标市场选择合肥市20-35岁的男性渴望激情,勇于挑战,期待舒缓压力的单身上班族和勇于挑战,渴望舒缓压力的大学毕业生.目标市场选择原因：年轻一代是时尚流行的主导者，他们乐于创新，敢于尝试，愿意去接受新的事物。

　　有着渴望激情，勇于挑战，持有梦想的独特性格，而这些正是啤酒这类产品本身所具有的精神。第三 产品设计在包装上要突出一定的质感，酒水外观色泽透明清亮,无悬浮物和沉淀物.泡沫持久,散后挂杯多.口感爽脆,纯正,醇厚.散发出新鲜的酒花香气的纯生啤酒.价格适中，每罐在2.5元～4元之间.罐可以不要很大.本次设计以“冰雪豪情，梦想华洋”为主题设计的“清凉一夏”“青春活力”“情意浓浓”“奋力拼搏”四大系列的啤酒就是华洋灌装啤酒针对合肥市场的消费情况所特定的一款啤酒!他们以新的形象、新的起点，独特的创意融入生活进入万家，带来喜悦带来丰收。定价策略人们都知道，价格竞争的实质是价值。价格只是价值的外在表现。什么样的价格是最好的定价呢?还是一样，消费者认知的价格才是市场上最好的价格，那我们怎样去获得这个价格值呢?有人说去调研与分析，你觉得这样可以吗?所以，同样我也把定价分为三个阶段，简称“定价三部曲”。

　　第一 产品生产的价值价 假如，市场上人们普遍认知的价格是3.5元，你可以根据3.5元以下的价格去设计研发产品，然后进行价值链重组或简化生产线的标准化生产，再次去提取利润率。再维持价值价的同时获得更多的利润。

　　第二 上市推广的竞争价 利用树上开花、平地春雷、树风策略，使其低于市场认知价，而高于竞争者给与中间商的利润率的一种价格。蒙牛与可口可乐，几乎所有的新产品上市都是利用这种策略。

　　在维持竞争价和自身利润的同时，给与中间商更多的利润(最低要高于经争对手的40%，才会获得中间商的大力支持，因为经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨慎)。(可参阅白鹭花生奶在合肥的上市策略)第三 市场认知的价值价 恢复到原先的市场认知价，快速获得利润，稳定市场。渠道策略渠道之所以强大，是因为他掌握着市场。(渠道利润是企业取得收益的根本)经销商 交流宴会，年扣，回扣，暗扣，赠品宣传，仓储，免费旅游，定额奖励代理商 交流宴会，回扣，提成终端商 交流宴会，年扣，回扣，人员奖励，定额奖励促销策略营业推广公关促销广告促销策划就是根据策划方的需要,寻找一个创意点,做一个合适亮倩的角色转换.使策划的内容或事宜更好的转换与衔接.无论什么策划都有自己的主旨即主题,有自己的立足点和诉求点.或者说是定位.策划的整个过程都充满着创意.常用的策划创意方法：树形理论法，意象理论法，头脑风暴法。