新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动各级经销商极其终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

　　●加大利润空间，提高经销商经营积极性。

　　●设立新品专卖，确保经销商经营新产品的利润收入。在有多个经销商的地区，选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，鼓励其推广新产品，并确保新产品后期市场的独家经营权，增强经销商经营新产品的积极性。

　　●良好的售后服务保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。凡是经销商推广到终端市场的新产品，由于产品自身问题造成的退货一律给予退货保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。

　　2调动铺货人员的积极性。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，应提高提成。

　　3制订推广计划

　　A、产品方面

　　●前期推广，允许经销商适当的利润加价; ●突出产品卖点，提出能够鲜明反映产品特性的宣传口号; (2)经销商方面 ●调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。　 ●时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司　 ●在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的信心。　 (3)、公司方面 ●各片区主管业务员，对辖区分销商给予实际指导，跟随分销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。 ●由区域经理、等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。

　　 新产品上市是一个艰难的过程，需要智慧更需要经验。得谨慎对待!