1.何为目标管理的推行范围

　　要了解如何确定目标管理的推行范围，首先要搞清楚什么是目标管理的推行范围：目标管理的推行范围

　　目标管理的推行范围，也称为目标管理推行的深度，就是指目标管理从哪里开始搞起，将它推行到什么单位，推行到哪一个层次?换句话说，就是企业哪些部门搞目标管理，哪些部门不搞目标管理;哪些人执行目标管理，哪些人不执行目标管理。

　　2.目标管理的推行方式

　　(1)渐进式：就是先将目标管理推行到企业的一部分单位和人员，再通过他们的示范和经验的推广，逐渐推行到整个企业和所有人员的推行方式。

　　(2)急进式：在推行目标管理之初，一次性覆盖所有单位和人员，把所有部门和所有员工都纳入到目标管理的范围和对象中来。

　　【自检】

　　在你的工作中，是否有过下面的情况：在推行目标管理时，只推行到企业的一部分单位和人员，而不推行到整个企业的所有单位和全部人员。你认为出现这种情况的原因是什么?

　　【参考答案】

　　这种情况是经常发生的。目标管理是企业管理观念、管理行为和管理方式的根本变革，对企业来说，实行这样一项制度就如同我国实行的经济体制改革。改革对我国来说是一项革命，涉及到方方面面的矛盾很多，为了避重就轻，先易后难，经济体制改革先从农村开始，先确定在农村范围内推行，然后才推行到城市，走了一条先农村后城市、先农业后工业、先农民后市民的路子。这条路子后来被称为“渐进式”，与后来东欧和俄罗斯的改革路子截然不同——后者走了一条被称为“急进式”的路子。

　　3.两种方式的利弊

　　从目前的局面来看，这两者难分轩轾，可以说是各有利弊。如何确定目标管理的应用范围

　　根据上面所讲，“急进式”和“渐进式”难分轩轾，那么如何决定目标管理的应用范围，如何确定采用哪一种推行方式?

　　1.确定应用范围要考虑的因素

　　(1)企业规模的大小

　　企业规模大，适用渐进式;企业规模小，适用急进式。

　　(2)业务内容

　　企业业务综合程度高，适用渐进式;业务单纯，则适用急进式。

　　(3)管理水平

　　管理水平高，适用急进式;管理水平低，适用渐进式。

　　(4)筹备时间

　　筹备充足适用急进式;筹备时间短，适用渐进式。

　　2.如何确定推行方式

　　理论上，目标管理是一项整体制度，以一次应用到全体员工为佳，但在实际工作中，这样做往往是非常困难的。首先，对规模大的企业来说，既费时又费力;并且在推行之初易遭到误解引起员工的不安。其次，目标管理是一项革命性的行动，在对其作用和精神没有充分理解之前，各方面难以体现出巨大的热情;即使有充分了解，如果不进行员工训练，实施目标管理的效果会大打折扣，并最终因效果不理想导致夭折。所以在实践中，应该采取渐进的方式，先将之推行到一定范围，等取得了明显实效后再推广到全体。

　　同时，需要强调的是，实践中采用“渐进式”的情况很多，但这并不否认采用“急进式”的可能性。只要推行计划周密，搞好了对各级管理者的教育和训练工作，就完全可以采用“急进式”。

　　“渐进式”的推行范围在实际工作中常根据四种不同的类别来确定具体推行范围：

　　(1)业务类别——先由某一业务开始，如TCL集团选择手机、电视、空调业务等;

　　(2)部门类别——先在某个部门实施，如技术部;

　　(3)项目类别——先在某个项目上实施，如新产品开发项目;

　　(4)阶层类别——先在公司的某个阶层种实施，如中上层干部。

　　下面，以阶层和部门类别为例来说明具体办法——我们将业务、项目和部门三者都归为部门类别，那么四种类别归结起来也就是部门类别和阶层类别两种：

　　(1)部门类别——先选取某个部门来推行目标管理，再用实际绩效来说服持异议者。不过有可能因此引发实施与未实施部门间的攀比。因此，在具体选取时，要选部门领导倡议实施目标管理且部门业绩容易度量的部门，如销售部。

　　(2)阶层类别——不能单独选取上中下某一层来推行，那样会打断上下之间的连贯性，从而背离目标管理的本意。单选上层，目标无法推动;单选下层，易引起员工对上层的不满，且教育训练难度大;单选中层，上层决心不明，习惯看风向行事的中层执行目标管理就不会坚决。一般的做法是选中上层管理人员作为首先实施目标管理的范围。因为只要上层意志坚决，实行起来不难;中上层管理人员的素质高，对目标管理易于理解;只要中上层管理观念和行为改变了，后续推行就易如反掌;中上层关系企业大局，抓住它就抓住了全局。

　　重点提示

　　按阶层类别，应该首先向中上层管理人员推行目标管理。