没有中介这道桥梁，科研成果的转化就是镜中花、水中月。既然这个市场暂时还无法让中介机构挣钱，但又不能不发展，采取政府花钱买服务的形式，开展公益化中介服务也许是提高技术转移成功率的解决之道。

　　就像是一座城市的道路，政府建设的中介机构是主干道，虽然很宽大，但如果没有辅路、支路，就无法深入到城市的每一个角落，也就无法满足所有科研机构和企业的需求。实际上，这也给中介机构提供了一个很大的市场，他们要做的就是针对企业的“适销对路”。

　　在不久前于我市举行的一次大型产学研洽谈会上，近百个展位包括了科研机构、高校、地方科技部门和企业，但没有一家科技中介。青岛市技术转移中心主任陈同芝告诉记者，作为主办方，不是他们不想请，而是青岛的科技中介非常少，即使有也规模很小。

　　而前来参展的科研机构和高校，都很珍惜推介自己成果的这一机会。青大展位的一位工作人员告诉记者，平时少有机会推介学校的科研成果，更难接触这么多企业，他们很希望有更多让他们沟通外界的桥梁。

　　一方面是市场对科技中介有需求，另一方面是相关机构发展滞后。在科研成果转化这一链条上，扮演至关重要角色的科技中介，其缺席的现状急需改变。

　　多种原因导致转移成功率低

　　“从2009年到2011年，三年的时间，我们一共促成了87项技术产权的转移。”陈同芝说，别看这个数字不多，但这已经足以让他们傲视国内同行了。

　　在科技成果转移中介这个行当中，市技术转移中心在青岛是无可争议的 “龙头”与“老大”，上千平方米的办公面积，最为全面的科研成果、企业需求信息，也让他们成为科研机构成果转化，以及企业解决技术难题的首选。但即使是这样，陈同芝仍然表示：这个工作很难开展。

　　“我们是桥梁，一头连着成果产出地，一头连着成果使用地。”陈同芝说，两头的需求都很旺盛，“很多高校和科研机构急迫地想把他们的成果转移出去，很多企业也有技术难题需要解决。”而现实是，他们虽然尽力沟通，但真正能将成果转移，或是解决技术问题的例子很少。

　　“这是一个很综合的原因。从成果源头上看，许多科研成果在研究之初是通过课题申报而来，并不是针对应用实际的，所以成果最后并不适用于实际。”陈同芝告诉记者，另一方面，找到他们的技术难题通常是企业在行业内无法解决的，“就算我们找到专家能解决，过程也需要很长的时间。”

　　困扰陈同芝的还有一个市场环境问题，“说白了，就是诚信问题。”陈同芝说，“一些企业有难题，找到专家，听明白专家的技术讲解后，就回去自己干了。还有的企业了解了相关专利，回去自己找人分析，另外申请一个差不多的专利。”至于双方相谈甚欢，把中介抛到一边的做法，对于技术转移中心的工作人员来说，已经算不上“恶劣事件”了。

　　“曾经有高校的退休老师，进来想从事这一行，但不到一年的时间就干不下去了。”陈同芝说，要大力发展社会化的同类中介服务机构，市场环境急需改变。

　　政府购买服务或是解决之道

　　对于技术转移中心的困境，市科技局成果处张宁处长作出这样一个解释：如果说婚姻中介、房屋中介、人才中介是通过物或人等实体的转移来创造价值，科技成果转移中介则是通过无形的技术、专利转移来创造价值。“一种技术的转移究竟有多大价值，很难量化，可能到A公司，会效益很好，到了B公司，效益一般，这还和公司管理等一系列问题相联系。”

　　张宁认为，正是科技成果转移中介的这种特殊性，造成了当前市场的混乱，相关机构发展的滞后。

　　但没有中介这道桥梁，科研成果的转化就是镜中花、水中月。“科技中介对科研成果转化的作用至关重要，关键是我们要如何发展。”张宁表示，在他的设想中，公益化先行是这类科技中介发展的必由之路。

　　青岛市技术转移中心在设立之初，也想通过收取中介服务费维持日常运营，但很快发现这条路走不通，于是改成无偿服务。陈同芝告诉记者，由于科研成果和企业需求涉及的专业程度很高，往往牵一次线需要多次沟通，时间很长，“如果半年才做成一笔业务，结果还拿不到中介费，除了像我们这样政府办的中介机构，谁愿意干这行呢?”

　　“既然这个市场暂时还无法让中介机构挣钱，但又不能不发展，我们可采取政府花钱买服务的形式。”张宁告诉记者，在科技成果转移中介服务体系建设中，以市技术转移中心为龙头，发动区市科技局、社会力量举办大量专业化、小型的科技中介服务机构，“如果他们促成了成果或技术的转移，只要承接方是在青岛，我们可以根据相应的标准给予奖励，从而降低他们的风险。”

　　科技中介服务其实大有作为

　　对于科技中介这个大行业来讲，技术转移中心所服务的内容只是其中一部分。在青岛市生产力促进中心主任于升峰看来，科研成果的转化所涉及的方方面面，都是科技中介服务的内容，“以生产力促进中心作为一个综合的科技中介机构，就其职能来看，为企业进行专利服务，培育科技型企业、投融资服务、科研仪器共享，这些都是围绕着科技中介的服务内容。”

　　于升峰告诉记者，以生产力促进中心、大学科技园、科技孵化器为主要载体，政府已经构建起一个服务种类齐全的科技中介服务体系，“但这就像是一座城市的道路，政府建设的中介机构是主干道，虽然很宽大，但如果没有辅路、支路，就无法深入到城市的每一个角落，也就无法满足所有科研机构和企业的需求。”

　　现实是，虽然主干道已经建成，但辅路和支路却没有几条。“举例来说，科技部门有许多针对科技型企业的优惠政策，但许多企业并不了解这些政策，不知道如何利用这些政策去提升自己的创新能力。”于升峰说，政府部门不可能深入到每一个企业讲解政策，“这对中介机构来说是一个很大市场，他们可以帮助科技型企业享受优惠政策，帮助他们申请课题，帮助他们申请专利或购买专利。”

　　“市场是检验一个行业有没有活力的唯一标准。”在于升峰看来，既然成果产出方和成果使用方都对科技中介有着旺盛的需求，那么科技中介现在发展滞后的原因一定是还没有找到合适的路子。

　　“当前国家把创新的主体放在企业，科技中介也应该以企业需求为导向，围绕着企业的创新开展服务。只有这样，才能把科技中介的路越走越宽。”于升峰说。