开发大的、复杂、花费高的ERP系统，是许多的公司都非常头痛的事情，那么如何控制好ERP的项目，是每个ERP提供商必须要面临的一个问题。那么我们来看一下Lawson公司是如何控制他们自已的ERP项目的。

　　在IT圈中，Lawson软件公司还不被人所熟知，特别是在英国和欧洲，实际上该公司是一个仅次于Oracle和SAP的ERP提供商。

　　Lawson公司的CEO Debes说：“如果说我们的竞争对手的项目很糟糕，这显然不符合事实。SAP还有上千的满意客户，当然Oracle也是同样的。有时候让情况变得更复杂实际上是实施费用，这方面往往使得项目失控。问题的主要原因在项目上应该有一个合适的范围，合适的期望值和合适的项目管理。”

　　Debes声称他的公司通过具体项目模板，做到实施费用和实际软件开发费用1：1，严格控制成本，消除实施过程中的风险。有时甚至对一个项目报出固定的价格。

　　他说：“如果你是一个生产鞋的制造商，我们就有一个鞋的模板。我们已经做了许多鞋的实施模板。我们知道客户作出的选择，并且知道实施的最优方法，通告这种方式，我们能够节约传统实施费用的30%。”

　　时装业和零售业是一个非常热的，Lawson在这方面很擅长。随着全球化，供应链正在越来越大，毫不奇怪，中国就是服装制造的热点。

　　他说：“在中国，我们有250个客户，他们是时装制造商。我现在穿的这个T恤虽然是在Brooks Brothers买的，但是，生产商并不是Brooks Brothers。他们是由一个叫TAL服饰提供的，他们总部建立在香港，经营六个不同的国家，他们所有的管理系统都是Lawson M3 制造系统产品。在美国每7个T恤有一个就是由TAL制造的。”　　摆在所有ERP公司面前的问题是软件的模式，在线即时响应模式，Salesforce.com是这个领域的先驱。SAP坚持它传统的永久认证模式，直到最近开始发起Business ByDesign(先前称为A1S)在线应用程序套。

　　Debes保持Lawson在对SaaS观点上还是一个“不可知论者”。但是，他质疑salesforce的那种简单模式能否应付复杂的企业应用程序，因为SaaS模式是一个标准的软件，没有修改，没有定制，每个人用的都是同一个版本。　　他说：“这就是他跨到的地方，因为许多公司有自己的特殊的业务流程或者一些特殊的方法来制定价格，或者购买，或者管理他们的库存。我已经做ERP软件30年了，并且我知道每次我碰到一个新的客户，他们就会提到“我们想要方案尽可能标准，但是在我们这个行业，我们有我们自己的业务，我们有我们与众不同、具有竞争力的地方，因此我们需要我们的软件也具有特色”。

　　他承认SAP的SaaS产品有一些成功的案例，对于那些小的业务他们的费用很低，但是他说随着时间的推移，会发生很大的变化的。

　　“我们不想试者发起一个大的变革，必须要弄一个永久认证的客户模式。我们也不假装什么都知道的样子。有一些公司在SaaS有一些成功的案例。现在，说到在SaaS应用程序方面成功的案例的话，排在第一的是salesforce自动化，和排在第二的一些人力资源应用程序。”

　　Lawson本身用的就是Salesforce.com的产品，但是Debes说公司成功的很大程度上是由于它的传奇色彩的CEO Marc Benioff。

　　Debes说：“Salesforce.com接下来将要做什么了?尽管有不少的报到，但是够了。那里没有什么规则可言。我问过Marc Benioff许多次，说既然你有如此推广这种方法，你为什么不这样去开发其它的应用程序了?他说事情不是那么简单的。他所说的证明了我的观点。”

　　Debes说这有些像所谓的面向对象程序设计，他是建立在“模型语言理论”的基础上的，这就能够创建可重用的模式程序库。

　　他说：“与传统的人工写的Java代码相比，我们发现自动产生的代码只是它的二十分之一，也就是5%。如果需要少的代码，那么它的效率就会很高。第二，它的错误也就少了。”

　　Landmark已经可以拿出实验室了，根据Lawson自己人和Debes说在一年之内就可以上市了。

　　他说：“Infor现在正在遭受他们过分收购的苦果，显得有些消化不良。他们正在花费许多的时间来关注他们自己的业务和自己的客户。我已经卷入到了一个合并的游戏中。你不能让所有的32个产品向前发展，对他们都进行投资。对于用户来说，有些问题就会悬而未决。”

　　当问到Lawson的未来发展时，Debes指出他在两年的上任时间里，公司有$500m的现金，并且公司的股票价格已经翻倍了。