* 帖子主题 * Nora的新机 你是第 142 位浏览者 1xqing 军衔: PMU初级四星 财产: 经验: 魅力: 来自: 不告诉你 :) 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 442篇 注册: 2001-11-26 -------------------------------------------------------------------------------- 案例聚焦:Nora应该接受新挑战吗?应该采取怎样的新战略呢? Nora正考虑是否要离开现在的工作去参与另一个公司的高层管理。 她是一家欧洲塑料制品厂的销售代表,手里有不少大客户——多半是冰箱制造商——冰箱的塑料配件一直需求很大。现在她一年可以收入35,000欧元,还有津贴和公务用车,但她觉得工资以后虽然可能有一些增长,长远的晋升机会却很渺茫。 所以她开始认真考虑在Plastic Master公司投资80,000欧元并任职高层管理的可能。PM是一家位于巴黎的热塑企业,原先的主人把它卖给了Buton,Nora的一个朋友,他热诚邀请她加盟担任销售总裁,并承诺给予更高的待遇——现有工资和2%的销售红利,另外投资部分可获5%的利息。问题是作为高层管理人员,Nora必须投资80,000欧元,这几乎是她所有的积蓄。 PM是一家组织良好的企业,去年销售额是220,000欧元,但利润几乎是零。在销售收入中,产品成本占了46%,直接劳工13%,间接劳工15%,生产费用13%,销售和其他费用占了剩下的13%。虽然公司持续多年没有盈利,但仍然保持良好的资金流通以及更新设备。所有的设备都保养得很好,也算先进,但和竞争对手的几乎一样。本来,这就是个竞争激烈,产品标准化普及的行业,大家的设备和产品都依照相同的规格。 公司的产品2/3是客户定制的产品——直接为客户生产;1/3是一般标准产品——主要通过大型超市销售。PM的一般产品全都是仿制市场上现有的产品,并没有专门的设计开发力量。Buton希望Nora来了以后负责一般产品,将销售额从80,0000提高到200,0000欧元。在Buton看来,这是一个极有希望的企业,很多流程和管理可以改善,从而降低成本,而且,如果Nora能够实现目标的话,规模效益又可以大幅度降低费用。 Buton觉得一般产品可以扩张到如下新产品:自行车安全头盔;运动水壶;校餐饭盒;工具箱;玩具盒;便携储藏柜;大型垃圾筒;以及代理进口国外家用塑料制品等。 PM公司显然面对激烈竞争,零售商给予的进货价往往是零售价的50%到60%,但即便这样,PM也能利用低廉的生产成本来提供吸引人的价格,甚至还有钱进行促销活动。另一个值得注意的现象是,顾客往往很乐意尝试新用途产品——只要它们在货架上。Nora倒不是特别在意激烈的竞争,她在现在的工作中已经感受太多,都习惯了。况且她对成为企业的股东并参与高层决策很动心。 亲爱的读者,请你评估一下PM的状况和Buton的战略,在这种情况下Nora是否应该加盟呢? 附:PM公司的资产负债表: 资产: 现金$ 13,000 应收帐款: 55,000 厂房 $ 225,000 减:折旧 75,000 合计 150,000 设备: 1,400,000 减:折旧 450,000 合计 950,000 -------------------------- 资产总计: 1,168,000 负债: 应付帐款: $ 70,000 应付票据: 194,000 所有者权益: 股本: 900,000 保留赢余:4,000 -------------------------- 所有者权益及负债: 1,168,000 (转世界经理人网站) -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- [ 本文发表于 2002年1月17日 8:48:25 ]
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