在当今的医药保健品市场，一些会销企业为了保持市场活力、扩大市场份额，试图通过持续不断地开发会销新品来促进销售的增长，但结果大多是“产品结构乱、品种上量难、品牌提升慢”，打乱了整体市场的销售布局。笔者认为，不断推出会销新品的策略是对的，但会销新品上市推广随随便便的话就很少有成功的。下面我们来谈谈如何做好会销新品上市策划?

　　如何做好会销新品上市策划?之一：开发适合自己的会销新品

　　每个会销企业都比较注重新品的开发，认为会销新品竞争对手少，利润高，能够提升自己的竞争力。但是会销新品上市前的开发和推广完全是两个不同的概念，会销企业推出什么样的新品，会销新品上市能否为企业带来理想的销售目标，这样就要实事求是的根据每个会销企业自身的实际状况来制定会销新品上市开发计划。

　　如何做好会销新品上市策划?之二：组织好会销新品上市推广

　　会销新品上市推广，顾名思义，推广就要主动。主动推销自己的产品，主动传播自己的产品，主动贩卖自己的产品。一些小企业谈不上推广，很多时候就是裸价出售产品后，不再负责品牌的宣传和产品促销，只做到产品出厂，没有深入到市场。真正的产品推广是要根据品牌的塑造来制定推广计划，本着长期的目标来运作，而不是短视的眼光。

　　如何做好会销新品上市策划?之三：培训好有战斗力的整体团队

　　公司的运营总体分为两部分，一是公司内部，包括采购、生产、物流;二是外部的销售、市场。作为公司总经理，必须协调好、组织好、管理好这些团队。不断地提高他们的专业能力，无论是内部人员还是外部人员，培训是企业必不可少的一项工作，尤其是中小企业，整体人员比较匮乏，只有通过不断地培训学习才能提高公司整体的竞争能力。