售前工作的绩效考核怎么做好 [发表于 2003/7/16] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 27643 |
 Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/11/24]
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那么，完全由销售评也不行，因为销售未必客观的，如果是万一项目拿不下来，会将责任推到售前那里的
我赞成 所以说售前工作是很重要的
这也是项目的预期管理了
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25楼
 fuxiarong
职务 无
军衔 上尉
来自 江西
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26楼
jack_wang0328
职务 无
军衔 二等兵
来自 不告诉你 :)
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/2/12]
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弟兄们啊，这个世道很黑暗啊。我即将转岗做产品经理了。压力？动力？I DON'T KNOW!
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27楼
zijian001
职务 无
军衔 一等兵
来自 湖南
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/2/12]
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通过一年的培养，我手下的售前已经有90％的人能够独当一面了。为了发挥他们最大的潜力和创造力。我决定把我的售前部门给拆分成两半。一部分人调往工程部门做专职网络集成项目售前，一部分人调往软件产品业务群做专职产品经理，这样，就能够很清晰的分清主业与副业的收入来源以及绩效分配。通过让一部分人先富起来，带动整个事业部走上小康之路。大家对我的想法有什么意见可以提。
对了。我还没有大致介绍一下我事业部的情况。我事业部立足政府、教育行业，以集成为先导，逐步切入行业核心业务领域。我事业部现有三个部门：工程部、软件部、市场技术支持中心。整合后为两个部门：软件业务群组、工程组。
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28楼
zijian001
职务 无
军衔 一等兵
来自 湖南
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/3/5]
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其实这个考核的管理并不难，作为售前主要是针对项目的跟踪和进度状况，主要职责是促进和并达到签约的目的。
建立客户跟踪档案，记录每次的跟踪记录和效果，并且做下一次拜访的安排和项目进展的建议，这样对于售前的考核比较明确，因为售前是项目跟踪的前期工作，如果考核肯定从他的工作效果入手。
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29楼
accpac
职务 无
军衔 上士
来自 北京
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/3/11]
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30楼
wzhong
职务 无
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来自 陕西
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/4/2]
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非常同意zijian001的做法，考核一定要注重结果，不管你是能力强还是运气好，给公司拿来单子的就要奖励。
fuxiarong我认为让销售去给售前打分的主要目的是为了加强销售与售前的沟通，同时给售前一定的压力，也就是说作为一种参考的考核指标，而且管理上不可能有绝对的公平！！
另，考核的目的我觉得一是要有营造一个公平的氛围平台，第二更主要的是让员工进步，考核尽量不要老是去变相降工资，否则我认为有违考核的本意
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31楼
bairimeng
职务 无
军衔 三等兵
来自 北京
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/4/4]
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zijian001给了一个很好的方法，对于人力的考核很难有一个切合实际且有效的度量
可以请教zijian001一个问题吗，在人力成本方面你是怎么考虑的？
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32楼
d_liu
职务 无
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来自 不告诉你 :)
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