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新产品开发的主要阻力与风险

发布者：李朝林来源：河南神火集团运销部点击：发表日期：2006-09-20 【大中小】

     我们神火煤电公司起初生产煤炭产品是不进行深加工的、只有各种粒度煤炭混杂在一起的混合产品——“原煤”一种产品形式，后来，随着生产力的发展，由于不同的生产企业、不同的燃烧环节，对煤炭粒度、发热量、水分、灰分等物理化学指标有不同的要求，这样，仅有“原煤”产品既不能满足社会需要，又不能实现顺利销售（出现产品积压），还不能提高企业经济效益。为了满足消费者需要，我们只有把“粗粮”，变成“细粮”，把原来仅有的一种“原煤”产品深加工成十几个不同形式的产品类型，以质论价，分别销售，达到了既满足消费者的不同需要，又提高企业效益的目的。用一个形象的说法，我们的煤炭产品可以比做一只完整的“鸡”，过去是把鸡整只卖掉的，价钱比较低，现在是把整鸡分割成鸡头、鸡腿、鸡肝、鸡肠等十多个品种分别销售，虽然有少量品种比卖整鸡时价格低一些，可是，绝大多数品种的售价超过整鸡价格，综合售价在扣除加工费后仍远远超过整鸡价。从而，增加了收入，大大提高了企业的经济效益。

     (四)开发新产品是科学技术发展的必然结果。

     科学技术要迅速发展，就必须根据新需要，利用新技术，探索新工艺，开发新产品，推动产品的不断更新和换代。

     科技发展的结果必然导致企业淘汰旧有的产品，生产性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的技术改造自己的产品，开发新产品，才不致于被挤出市场的大门。

     型焦产品是我们新开发的产品，是在现有煤炭产品的基础上，延伸产业链条，改善产品结构的一种新举措，也是为了满足铸造行业生产高标准铸造产品的需要而生产的一种新产品，这种产品生产技术在目前来说属于国内领先。如果没有科学技术的发展和社会的进步，既不需要这种产品，既使需要也无法生产出这种产品。

     (五)开发新产品是企业参与市场竞争，培育新的效益增长点的必备条件。

     现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能在市场上占据领先地位，增强企业的活力。另外，企业定期推出新产品可以提高企业在市场上的信誉和地位，并促进新产品的市场销售。

     我们神火煤电公司如果不调整产品结构，不开发新产品，不延伸煤炭产品的产业链条，生产高附加值的深加工产品，仍只生产“原煤”一种产品，不仅吨煤产品售价要低于目前综合售价５０－１００元，大大降低企业的经济效益，而且，产品还会因品种单一而无法销售出去，使企业无法正常运转，甚至会遇到企业难以为计、破产垮台的厄运。现在，由于我们产品结构调整的好，新产品开发卓有成效，不仅企业的销售形势喜人，而且，在煤炭产量逐年降低的情况下，企业的效益年年稳步提高，企业由八十年代末盈亏持平略有盈余，达到２００２年实现利润１.５亿元，生产发展了，效益提高了，职工富裕了，企业更有活力了。

     (六)开发新产品是社会进步的明显标志。

     只有新产品的研制、开发和上市，才能用新技术、新工艺、新产品来装扮社会，才能显示出现代社会同过去年代的不同，才能显示出社会的发展和进步，才能提高人们的生活消费水平。因此，新产品的开发和广泛推广、应用是社会发展和进步的一项重要标志。如蒸汽机车的发展标志着第一次工业革命的到来，计算机产业的发展大大加速了现代社会信息化的进程。

     在科学技术迅速发展的今天，在瞬息万变的国内国际市场上，在竞争愈来愈激烈的环境下，开发新产品是企业应付各种社会事件，维护企业生存与长期发展的重要保证。

     第三部分新产品开发的主要阻力与风险

     新产品开发是一项风险极大的事业。美国得克萨斯仪器公司在家用电脑的开发上损失6．6亿美元，杜邦公司研究开发坚固的全成波革损失10亿美元。美国的一项研究发现，大约有20％—70％的新产品开发是失败的，其中消费品为40％，工艺品为20％，服务行业为18％。

     在神火集团的发展历史上，我们为了涉足新产业、开发新产品也曾有过陈痛的教训，几年前我们在郑州上马的斡旋式空调压缩机项目投资2000多万元，以宣告没有生产出合格产品而破产；水泥厂、食品厂、异型钢管厂、彩色印刷厂、中药厂等也因种种原因而惨淡经营、甚至倒闭破产，给企业造成了3000余万元的损失。投资的金钱买来的只是经验和教训。

     我们神火煤电公司目前正在开发的新产品—型焦，由于对生产技术、工艺流程、现场加工等掌握不够，操作不熟，目前，虽已投资数千万元，但还没有生产出完全令人满意的合格产品，而且，生产投入多，成本高，经济效益不尽人意。虽然前景是广阔的，但目前还是不理想的，假如达不到预期的目的，不仅培育不出企业新的效益增长点，企业还会为此损失数千万元，风险也是比较大的。

     因此，为了减少新产品开发的失败率，降低新产品投资的风险，企业要采取科学的开发战略。

     作为企业，要在激烈的市场竞争中求得生存，必须搞好新产品开发，那么新产品开发的主要阻力和风险有哪些？

     下面分为几个方面阐述：

     —、管理经营决策的失误。

     1、企业决策者凭主观臆向决策。

     企业的高层管理者，可能不进行市场调研，不结合市场实际就作出肯定或否定的报告，甚至构建出一批拍脑袋、拍胸脯、吹大牛工程，而强力推行他们喜爱的产品构思，从而造成决策失误。

     2、产品创意是很好的，但对市场规模估计过高。

     如九十年代初，我们河南省永城市兴建的沱河游乐园，虽然设想很好，但由于对市场需求的估计过高，造成建成后基本处于闲置状态，消费者寥寥无几，最后一拆了之，致使直接经济损失数百万元。

     二、社会和政府的限制。

     1、由社会和政府制定的公共产品标准，影响和制约新产品的开发。

     按照社会需要和市场要求，新产品必须符合公共的标准。例如为了确保社会安全和生态平衡，政府的高标准、严要求使得药品业的创新速度变慢，使得产品设计和广告决策变得复杂化。例如在工业设计、化工品、汽车和玩具中就是如此。

     2、世界经济一体化进程及政府对企业的保护情况。

     由于世界经济一体化进程的加快，信息社会的到来，在一个国家或企业花费大量人力、物力、财力开发的新产品，在另一个国家或企业也许已经是普通产品，甚至是落后产品，因此造成了人力、物力、财力的浪费。

在我们国家，由于市场体制不规范，社会和政府参与市场竞争的情况比较多，甚至存在着严重的地方保护和行业保护政策，致使一些新开发的产品无法正常推广，甚至有些产品由于政府影响，而不予推广，造成了产品开发者的经济和政治损失。

     3、社会和政府新实施的倡导和限制政策。

     社会和政府新制定和实施的产品政策，造成对某些产品予以倡导，而对另一些产品则加以限制，造成一部分新产品开发的困难。如：上世纪80年代至90年代，为了弥补我国能源的不足，加快能源基础设施的建设步伐，以满足社会对能源的需要，我国曾制定了鼓励煤炭企业发展的“有水快流”政策，在全国范围内大量建设大、中、小型矿井以及小煤窑，虽然大大增加了产量，满足了工业和人民生活需要，但是却造成了煤炭资源的大量浪费和生产事故的急剧增加，出现煤炭产品的供过于求，大量积压。为了解决这一矛盾，二000年以来，国家采取紧束政策，强制大量的不符合安全生产条件的小煤窑及小型生产矿井关闭，造成了生产投资的大量浪费。

     为了保护环境，国家制定了关于治理小工业的一些措施，强制一些小型造纸、化工、发电等对环境污染严重，对资源浪费严重的企业关闭。这些企业关闭并不完全是由于市场竞争的失败，而是国家强制政策造成的，使得由这些小企业开发和生产的一些新产品被扼杀在摇篮之中。

     三、产权保护的滞后。

     l、国家执行产权保护政策不力。

     国家虽然制定了专利法等一些保护企业产品和发明知识产权的政策，但是由于执法不严，违法不究，地方保护主义严重，造成一些专利产品和新产品的知识产权得不到应有的保护，给企业和新产品研制人造成巨大的经济损失。

     2、假冒伪劣产品的充斥。

     由于地方保护主义严重，公、检、法、工商等执法、管理部门对假冒伪劣产品的打击力度不够，造成很多新产品和名牌产品被恶性仿制，给新产品的研制企业造成了很大的损失。

     3、营私枉法，执法不严，违法不纠，法制腐败。

     由此造成有一些生产企业直接地损害新产品开发企业的经济利益。

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