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新产品开发的主要阻力与风险

发布者：李朝林来源：河南神火集团运销部点击：发表日期：2006-09-20 【大中小】

     四、开发成本的不足。

     l、产品开发的成本超过预计数。

     资本短缺，企业无力支付超标的开发成本，许多公司不能筹集和提供真正的开发创新研究所需的资金。

     2、新产品开发过程的高代价。

     一个公司通常为了找出几个新产品，必须提出大量的新产品构想，而且，公司面临不断上升的研究和开发费用、制造费用和营销费用，致使由于开发过程的高代价，使一些新产品因无法支付高额的开发费用，而被搁置。

     五、消费观念的影响。

     1、消费者对于老产品的购买常常习以为常，但对新产品的购买，尤其对消费习惯的变化，则会感到举棋不定和不知所措。

     一般来说，人们总是习惯于凭经验，按常规办事。因为，消费者感到改变行为习惯可能承担更大的风险，这种风险可能是生理上的、经验上的，也可能是安全上的，甚至是舆论上的。若消费者具有较强的独立意识，敢于承担风险，就可能率先使用新产品。但大多数人宁愿等别人对新产品有了使用经验和稳定的评价后，才开始逐渐接受新产品，表现出一种从众的社会心理现象。

     如我们生活用的煤气燃气灶，一些老年人由于不习惯于使用、再加上担心操作不当，怕发生事故隐患，以致一些老年人习惯于用煤球炉，不愿、或不敢使用煤气灶，这种产品在老年人中推广受到了影响；相反，这种产品在年轻人中就很容易推广。

     2、消费者接受新产品的过程。

     对于新产品消费者通常不会立即购买，而且经常有一个接受或抵制的过程，这一过程客观上存在规律性。任何新产品都有少数革新者首先使用，这些使用者作为新产品的试销对象，他们对新产品的反应、对修正新产品的市场营销战略具有很好的参考价值，这就要求企业不断加强对消费者的调查和研究，寻找市场革新者。

     六、市场定位的失误。

     产品在市场上定位错误，没有开展有效的广告活动，或对产品定价失策。

     1、广告宣传不适当。

     过高的广告宣传费用使开发的新产品销售无法回收广告投入，过低的广告宣传费用使开发的新产品无法让消费者详细了解，造成产品促销的困难。

     2、产品定价高。

     产品定价过高，甚至远远超过其价值，造成广大消费者因价值高而不愿使用新产品。

     3、产品定价低。

     产品定价过低，甚至开发的新产品得到广泛推广后也无法回收开发费用，给新产品开发者和生产者造成经济损失。

     4、对新产品需求的期望估计过高。

     由于对市场

     七、市场竞争的日趋激化。

     1、竞争对手的强烈反击超出了事先估计。

     由于竞争对手的激烈竞争，使新产品的开发和推广达不到预期的效果，造成不同程度的经济损失。

     2、过度的细分市场使利润空间狭小。

     激烈的竞争导致市场更加细分化，各公司不得不把新产品对准较小的细分市场，而不是一个大众化市场，这意味着每种产品只能得到较小的销售量和较少的利润。

     3、新产品开发时限的缩短。

     许多企业很可能同时得到同样的新产品构思，而最终胜利往往属于行动迅速的人。反应灵敏的企业必须压缩产品开发的时间，其方法可采用计算机的辅助设计和先进的生产技术，公司建立战略合伙人开发机制，提早进行产品试验及制定先进的营销计划等。现在也可以使用一种同步新产品开发的方法，在这种方法中，一个跨职能部门的工作组参与产品开发到产品上市的全过程，如果一个职能领域发生问题，该小组参与攻关，而其他人员继续前进。同步开发像橄榄球比赛而不是接力赛，小组成员之间前前后后传递着这项新产品直到实现共同目标。

     4、成功产品的生命周期缩短。

     当一种新产品成功后，竞争者会非常快地进行模仿，从而缩短了新产品的生命周期。索尼公司在竞争者大量仿制其产品前曾享受了3年的领先时间。现在松下和其他竞争者仿制其产品只要6个月，因此，留给索尼重新创新的时间很少了。

     八、科学技术发展水平的限制。

     1、实际产品并没有达到设计要求。由于生产工艺的粗糙，科技发展水平的落后，生产的新产品和研制的新产品有差别，没有达到设计标准。

     2、在有些领域新产品构思太缺乏。能改进某些基础产品(如钢铁、清洁剂等)的方法寥寥无几。

     3、开发新产品的科技手段还不能满足要求，科学技术的创新能力还只能达到一定的水平。

     总之，新产品开发是机遇与挑战同在，效益与风险共存，企业开发的产品能否受到消费者的青睐，关键看新产品的开发、研制是否符合了产品和消费的发展趋势。只要企业的新产品能真正符合消费者的需求和社会发展趋势，同时配合科学有效的营销策略，新产品才能被众多的消费者所接受。只要管理科学，方法得当，新产品的开发就能抵御风险，战胜挑战，使企业取得良好的经济效益和社会效益。

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